Описание компании
Doctoralia — это глобальная платформа, лидирующая в секторе цифрового здравоохранения. Наша миссия — сделать опыт получения медицинской помощи более человечным. Через маркетплейс и мобильное приложение мы даём пользователям возможность искать специалистов и/или клиники частного сектора, читать отзывы пациентов, проверять доступность и бронировать услуги напрямую онлайн.
Doctoralia входит в состав группы Docplanner с 2017 года — международной компании, присутствующей более чем в 13 странах. Наша цель — просто, быстро и эффективно соединять пациентов с медицинскими специалистами.
В повседневной работе мы руководствуемся нашими ценностями:
•Думай как владелец
•Учись и будь любознательным
•Сосредотачивайся на результатах
•Делай просто и эффективно
•Будь уважительным и радикально честным
Описание вакансии
•Вы будете развивать бизнес-направление маркетплейса в сегменте КЛИНИК.
•Ваша цель: управлять полным циклом продаж.
•От отдела маркетинга предоставляется база данных БЕЗ квалификации.
•Первичный контакт — через звонок (холодные звонки).
•Ведение потенциальных клиентов с помощью создания последовательностей с использованием различных инструментов.
•Назначение демонстраций с лицами, принимающими решения.
•Во время демонстраций выявлять болевые точки и потребности клиники.
•Ведение переговоров и закрытие сделки.
•Передача клиента в отдел Customer Success.
•Поддержание CRM в актуальном состоянии.
•Получение обратной связи от клиентов и передача её в продуктовую команду.
Требования
•Опыт холодных продаж.
•Опыт B2B продаж.
•Опыт онлайн-продаж.
•Готовность учиться и совершенствоваться каждый день в сотрудничестве с командой.
•Ориентация на результат, KPI — часть вашей повседневной работы.
•Хорошие коммуникативные навыки.
•Свободное владение испанским языком (испанский рынок).
•Любовь к конструктивной обратной связи — как давать, так и получать.
•Проактивность и способность работать самостоятельно.
•Проживание в Испании.
•Желательно: знание Salesforce.
•Желательно: опыт работы по методу SPIN.
•Плюсом будет знание Outreach.
Дополнительная информация
•Конкурентная зарплата, соответствующая вашему опыту.
•Потрясающая команда, которая будет сопровождать и поддерживать вас на пути.
•Частная медицинская страховка.
•Выходной в день рождения, чтобы провести его с близкими.
•Бесплатные занятия по английскому языку.
•Неограниченный доступ к чату iFeel для поддержки психического здоровья и эмоционального благополучия.
•Гибридный формат работы с обязательным присутствием минимум 2 дня в неделю в офисах в Барселоне или удалённо по всей Испании.
Наш процесс отбора
1.Первый этап – разговор с нашей командой Talent для лучшего знакомства.
2.Стратегическая беседа – интервью с нашим Sales Manager и Talent, где обсудим ваш опыт и коммерческое видение.
3.Финал – встреча с нашим Head of Sales, чтобы убедиться, что вместе мы достигнем больших результатов.
