О компании
Veeam — это компания, которой доверяют в области данных и искусственного интеллекта, специализирующаяся на помощи организациям в полном понимании, защите и обеспечении устойчивости их данных и ИИ, что позволяет ускорить безопасное масштабирование ИИ. Будучи лидером рынка как в области устойчивости данных, так и управления позицией безопасности данных, Veeam создана для объединения идентичности, данных, безопасности и рисков ИИ. Штаб-квартира компании находится в Сиэтле, а офисы — более чем в 30 странах. Veeam защищает более 550 000 клиентов по всему миру, которые доверяют Veeam поддерживать работу своих бизнесов.
О роли
Veeam зарекомендовала себя как проактивный и надёжный партнёр правительства США благодаря постоянным инвестициям в безопасность цепочки поставок. Эти усилия, в сочетании с чёткими и последовательными обязательствами руководства Veeam поддерживать миссию правительства, привели к официальному разрешению компании выступать в роли безопасного поставщика программного обеспечения.
В качестве Федерального менеджера по работе с клиентами вы будете отвечать за развитие нового бизнеса в федеральных медицинских учреждениях (VA, DHA, HHS) и управление существующими клиентскими отношениями. Успех в этой роли требует глубокого понимания как решений Veeam, так и федерального рынка здравоохранения. Вы будете служить связующим звеном между требованиями внешних клиентов и внутренними ресурсами, способствуя продуктивному и стратегическому партнёрству.
*Кандидаты должны проживать в районе DC/MD/VA
**ПРИМЕЧАНИЕ: Пожалуйста, ознакомьтесь с информацией о диапазоне компенсации — бюджетная цель для этой роли находится в середине каждого географического региона.
Что вы будете делать
•Управлять возможностями продаж от начала до конца, включая разработку стратегий подачи заявок, моделей ценообразования, организацию команд и подачу предложений
•Сотрудничать с системными инженерами и архитекторами решений для проектирования технических решений, выявления потребностей организации в области ИТ и миссии, а также решения факторов, влияющих на доставку решений. Быть лидером мнений для команды
•Строить и поддерживать отношения с коллегами из Veeam (внутренние продажи, коммерческие продажи, маркетинг, инженерия), а также с внешними партнёрами по каналам и альянсам для выявления новых возможностей и реализации эффективных стратегий
•Взаимодействовать с федеральными руководителями, федеральными системными интеграторами, партнёрами и другими заинтересованными сторонами для определения требований проектов, решения программных вопросов и разработки долгосрочных инициатив
•Участвовать и координировать маркетинговые мероприятия, ориентированные на корпоративные аккаунты
•Реализовывать планы по территории, аккаунтам и возможностям для оптимизации генерации дохода
•Путешествовать по назначенной территории по мере необходимости
•Предоставлять письменные и устные отчёты руководству клиентов, менеджерам программ контрактов, старшему руководству Veeam и представителям правительства
•Выполнять дополнительные поручения по мере необходимости
Что вы принесёте
•Veeam стремится получить федеральное разрешение на работу с объектами; однако для этой роли наличие допуска к секретной информации не требуется
•Требуется степень бакалавра; релевантное образование и опыт могут быть рассмотрены
•Доказанный успех в продажах в федеральном здравоохранении с глубокими знаниями технологических тенденций и их влияния на сектор
•Подтверждённая способность генерировать новый бизнес через поиск клиентов, развитие отношений и выполнение задач
•Сильные коммуникативные навыки с опытом презентаций перед большой аудиторией и руководителями уровня C
•Опыт продаж решений виртуализации и облачных решений с ключевыми отраслевыми партнёрами
•Минимум пять лет опыта корпоративных продаж, включая прямые и каналные взаимодействия
•Владение техниками продаж, основанными на ценности
•Способность преуспевать в динамичной, быстро меняющейся среде с изменяющимися ролями и обязанностями
•Отличные устные и письменные коммуникативные способности
•Способность работать самостоятельно с минимальным контролем
•Гибкость в отношении меняющихся обязанностей и организационных изменений
•Сертификаты VMware VSP или VRSP являются большим преимуществом
•Опыт продаж продуктов в области хранения данных, защиты данных или технологий центров обработки данных является предпочтительным
•Опыт подготовки запросов предложений (RFP) и предложений в рамках федеральных закупочных процессов
•Уверенное удалённое взаимодействие с использованием инструментов, таких как Teams, Outlook и Salesforce.com
•Приверженность отрасли и способность успешно работать в условиях быстрого роста и гибкой среды
Что вы получите
•Неограниченный оплачиваемый отпуск, 12 оплачиваемых праздников, включая 4 глобальных дня VeeaMe для заботы о себе, и 24 оплачиваемых часа волонтёрской работы ежегодно через программу Veeam Cares
•Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком: 8 недель для всех родителей, 16 недель для рожающих родителей
•Медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование с первого дня работы
•Поддержка психического здоровья, терапевтические сессии и цифровые инструменты благополучия через программу помощи сотрудникам
•Пенсионный план 401(k) с софинансированием от компании
•Поддержка фертильности, усыновления и суррогатного материнства через Maven, а также оплачиваемое время для волонтёрства
•AirVet: круглосуточная виртуальная ветеринарная помощь бесплатно
•Юридические услуги, защита личности и дополнительные варианты медицинского страхования
•Налоговые льготы для счетов на здравоохранение, уход за иждивенцами и транспорт
•Возможности для обучения и развития через библиотеки по запросу (LinkedIn Learning, O'Reilly), наставничество, мастер-классы и обучающие мероприятия, такие как ежегодный Глобальный день обучения
Прозрачность компенсации
Veeam привержена прозрачности оплаты труда и справедливой компенсации. Для этой роли приведённый ниже диапазон компенсации отражает ожидаемую общую целевую компенсацию (TTC), включая базовую оплату и конкурентоспособный бонус на основе результатов. Для ролей с комиссионным планом диапазон компенсации представляет собой ожидаемый доход на цели (OTE), который включает базовую зарплату и переменную комиссию. При определении компенсации Veeam учитывает такие факторы, как опыт, образование, навыки и географическая зона. Предложения обычно делаются ниже середины диапазона.
Географические зоны США и диапазоны компенсации (TTC / OTE):
•Зона 1: район залива Сан-Франциско, районы Нью-Йорка — $314,400—$583,920 USD
•Зона 2: Вашингтон, Калифорния (за исключением района залива Сан-Франциско) — $288,200—$535,260 USD
•Зона 3: Техас, Иллинойс, Северная Каролина, Колорадо, Массачусетс, Пенсильвания, Вирджиния, Орегон, Невада, Гавайи, Нью-Йорк (за исключением районов Нью-Йорка); роли продаж, расположенные в Джорджии, Огайо и Аризоне — $262,000—$486,600 USD
•Зона 4: Все остальные локации США — $227,940—$423,342 USD
