Описание компании
Бренд основан в 2009 году в Санкт-Петербурге. Компания имеет собственное производство в Великом Новгороде (5000 м²), сертифицированное по международным стандартам. Центральный офис находится в СПб, наб. Макарова. Производство натуральной кофейной продукции из зерен кофейного дерева: кофе в зернах, кофе молотый, кофе в капсулах, совместимых с кофемашинами Nescafe Dolce Gusto, Nespresso, а также производим горячий шоколад и функциональные напитки с полезными свойствами.
Задачи
•Стратегическое развитие и листинг нового бренда кофе в ключевых сетях (X5 Group, Магнит, Лента, Дикси), обеспечение доли полки, выполнение планов по объёму и марже по форматам «молотый», «зерновой», «капсулы»
•Поиск и привлечение новых для компании клиентов
•Управление и поддержание долгосрочных партнерских отношений (Х5, Магнит, Лента, Дикси)
•Разрабатывать индивидуальные стратегии
•Создавать планы с учетом всех пожеланий клиентов, например, для увеличения продаж и удовлетворенности заказчиков
•Координировать проекты и внутренние бизнес-процессы
•Организовывать взаимодействие между клиентами и внутренними командами: PR, дизайна или производства для выполнения заказов
•Анализировать и делать прогнозы
•Мониторить показатели продаж, анализировать сделки и прогнозировать будущие запросы клиентов
•Работать с рекламациями
•Ведение переговоров по контрактам, ценам и условиям сотрудничества
•Контролировать сроки и исполнение долгосрочных целей каждого клиента
•Подготавливать отчетность для руководства и клиентов: о прогрессе, результатах и планах
Требования
•Опыт в продажах в FMCG сфере от 5 лет
•Опыт работы с категориями продукты питания: понимание трендов, сегментов, драйверов выбора, сезонности
•Подтвержденные кейсы по X5/Магнит/Лента/Дикси
•Опыт запуска новых брендов/sku: от согласования матрицы до контроля OSA и анализа sell-out
•Понимание тендерных процедур и внутренних KPI сетей
•Понимание процессов категорийного менеджмента X5 Group, Магнит, Лента, Дикси: как принимается решение о листинге, какие KPI важны сетям (доля полки, оборачиваемость, доходность полки)
•Уверенное владение 1С, MS Office, Google Таблицы
Условия
•Официальное трудоустройство, бессрочный ТД
•100% офисная работа, удаленки нет: м. ВО, наб. Макарова, 32
•График работы: пн-пт 08:30-17:00 по мск
•Официальная ЗП: оклад + ежемесячная премия по итогам выполненных KPI
