Список обязанностей:
— Развитие продаж продукции BIZON в федеральных торговых сетях.
— Ведение переговоров с закупщиками и категорийными менеджерами.
— Ввод новых SKU в ассортимент торговых сетей, расширение матрицы и дистрибуции.
— Согласование коммерческих условий, цен, промоактивностей и маркетинговых инвестиций.
— Формирование планов продаж, контроль выполнения показателей и анализ sell-in / sell-out.
— Разработка и реализация планов развития по ключевым клиентам.
— Контроль дебиторской задолженности, поставок и выполнения договорённостей.
— Поиск возможностей для увеличения оборота и доли бренда в категориях.
— Подготовка коммерческих предложений, отчётности и прогнозов продаж.
Требования к кандидату:
— Опыт работы в продажах FMCG от 3 лет.
— Обязателен опыт работы с федеральными торговыми сетями со стороны производителя или поставщика.
— Практический опыт переговоров с закупщиками, листинга продукции и согласования коммерческих условий.
— Понимание специфики категорийного менеджмента, промоинвестиций и экономики работы с сетями.
— Навыки планирования продаж, анализа показателей и ведения коммерческих переговоров.
— Самостоятельность, ориентация на результат и умение находить возможности для роста продаж.
— Опыт работы в категории напитков будет преимуществом.
Примерный уровень ЗП:
От 150 000 ₽ в месяц + бонусная часть по результатам работы.
Итоговая система мотивации обсуждается с кандидатом в зависимости от опыта и зоны ответственности.
Условия работы:
— Работа с развивающимся брендом в категории напитков.
— Возможность влиять на стратегию развития продаж и расширение присутствия в федеральных сетях.
— Прямое взаимодействие с руководством и участие в принятии коммерческих решений.
— Конкурентная система мотивации: фиксированная часть и возможность получения бонусов за достижение согласованных показателей.
— Формат работы и дополнительные условия обсуждаются индивидуально.
