Описание
Главная задача менеджера по работе с дистрибьюторскими партнёрами заключается в представлении и управлении бизнесом Red Bull у закреплённых дистрибьюторских партнёров (дистрибьюторов и оптовиков). Для этого он разрабатывает и согласовывает годовые бизнес-планы, обеспечивает рост, продвигает инициативы Red Bull и отслеживает ключевые показатели эффективности (KPI). Работа ведётся в соответствии со стратегией и приоритетами компании и направлена на увеличение дистрибуции, улучшение исполнения стандартов в торговых точках (execution) и рост объёмов продаж.
Задачи
•Реализация стратегии продаж
•Донесение стратегических приоритетов
•Продвижение инициатив Red Bull и управление ими
•Обеспечение внедрения стандартов исполнения (execution)
•Мониторинг выполнения продаж относительно бизнес-планов
•Вовлечение и коучинг дистрибьюторских партнёров для достижения высокого качества исполнения
•Рост дистрибуции и объёмов продаж
•Организация регулярных встреч с командами дистрибьюторского партнёра (ДП): донесение стратегии и приоритетов компании, анализ бизнес-KPI, обсуждение возможностей и угроз в регионе, проведение тренингов и информирование отделов продаж
•Постановка ДП целей по продажам, дистрибуции, исполнению и др. на основе бизнес-целей (и для соответствующих команд) и регулярный контроль их выполнения
•Проведение тренингов по исполнению стандартов, обучения на рабочем месте и коучинга для ДП и их команд
•Регулярные выезды в торговые точки с полевыми командами ДП для коучинга торговых представителей и раскрытия возможностей по дистрибуции и исполнению
•Анализ возможностей в регионе, принятие и реализация необходимых мер
•Контроль того, что ДП полностью понимают и выполняют стандарты исполнения и мерчандайзинга Red Bull
•Внедрение систем отслеживания и сравнения ДП по ключевым инициативам и целям
•Планирование и реализация мотивационных программ в соответствии с целями компании, чтобы поддерживать сосредоточенность и мотивацию торговых представителей
•Роль авторитетного консультанта по бизнесу напитков для ДП и клиентов, роль «капитана категории» с презентацией потенциала категории и Red Bull
•Разработка совместно с закреплёнными ДП годовых бизнес-планов (снизу вверх) с учётом требований к организации, дистрибуции, объёмам, инвестициям и KPI
•Согласование необходимых вопросов (наращивание дистрибуции по месяцам и каналам, прогноз продаж по SKU, месяцам, каналам и сегментам и т. д.)
•Распределение POS-материалов по дистрибьюторам
•Координация с заинтересованными сторонами для регулярного обновления информации по распределению
•Управление закреплёнными бюджетами, где это применимо (например, бюджеты на мотивацию, бесплатную продукцию, POS-материалы, а в отдельных случаях бюджеты региональных клиентов)
•Проактивное использование доступных отчётов для реализации всех возможностей, включая данные о конкурентах
•Контроль своевременной и точной передачи данных ДП в системы Red Bull
•Доведение и контроль соблюдения правил товарно-складской политики Red Bull
•Изучение географических и демографических особенностей закреплённой территории
Требования
•Глубокое практическое знание внутренних систем и структуры дистрибьюторов
•Понимание иерархии дистрибьютора и выстроенные отношения на всех уровнях, от владельца до менеджеров
•Чёткое понимание того, кто отвечает за задачи и программы внутри ДП
•Уверенное практическое знание всех соответствующих систем Red Bull
•Выдающийся опыт и подтверждённые результаты в продажах в отрасли товаров народного потребления (предпочтительно напитки) от 5 лет (предпочтителен опыт работы как у дистрибьютора, так и у поставщика) (управление клиентами)
•Успешный опыт управления командой и лидерства
•Владение базовыми офисными программами: Windows, Word, PowerPoint, Excel
•Умение руководить опытными дистрибьюторскими партнёрами, управлять ими и мотивировать их
•Стратегическое мышление и деловая хватка
•Навыки презентации и проведения тренингов
•Отличные навыки ведения переговоров и влияния
•Сильные коммуникативные и мотивационные навыки на всех уровнях и во всех подразделениях (подход 360°)
•Умение управлять конфликтами
•Хорошие навыки работы с цифрами и аналитическое мышление
•Способность работать самостоятельно и ответственно, организованность (планирование, управление временем и ресурсами)
Будет плюсом: знание местного рынка и региона.
Условия
Условий в вакансии нет.
