Описание
В компании открыта позиция Менеджера по работе с дистрибьюторами, основная задача которого – эффективно взаимодействовать с федеральными дистрибьюторами Sigur, развивая sell-in и помогая дистрибьюторам продвигать продукты компании.
Задачи
•Поддержание партнерских отношений с действующими федеральными дистрибьюторами (7 компаний на сегодняшний день)
•Активная ежедневная коммуникация (входящие обращения) с менеджерами по продажам, менеджерами по закупкам и бренд-менеджерами со стороны дистрибьюторов - консультация по продукту (особенности применения, технические характеристики и т.д.), подбор оборудования на объект, предоставление информации по наличию оборудования на складе, сроках доставки, актуальных ценах и скидках, возможной регистрации проектов, подготовка сертификатов, официальных писем, иная информационная поддержка дистрибьюторов
•Работа с руководителем направления по работе с дистрибьюторами и руководителем отдела продаж по увеличению оборота дистрибьюторов
•Контроль и отслеживание выполнения квартальных и годовых планов продаж дистрибьюторами
•Подготовка необходимых документов – дистрибьюторских договоров, дополнительных соглашений, соглашений на выплату рибейтов дистрибьюторам
•Мониторинг активности конкурентов, оценка возможного потенциала для развития дистрибьюторской сети
•Разработка, внедрение и контроль исполнения маркетинговых и мотивационных программ для менеджеров и клиентов дистрибьютора, реализация мероприятий, направленных на стимулирование сбыта. Техническое и документальное сопровождение подобных мероприятий
•Получение, обработка, консолидация, анализ отчетов дистрибьюторов на ежемесячной и ежеквартальной основе. Ежеквартальный сбор информации по продажам дистрибьюторов в регионах (sell-out), остаткам на складах, аналитика собранных данных. Анализ динамики продаж
•Поддержание ассортимента дистрибьютора по продукции компании (предоставление информации о новых продуктах компании, информирование о повышении цен)
•Контроль соблюдения коммерческой политики компании. Претензионная работа
•Участие в согласовании коммерческих условий для дистрибьюторов
•Оценка рисков в работе с дистрибьюторами (в том числе по платежеспособности и финансовой дисциплине)
•Обучение менеджеров и пресейлов дистрибьюторов (очно и онлайн). Участие в создании обучающих материалов о продукте и сервисах компании
•Контроль за полнотой и актуальностью информации на сайтах дистрибьюторов (правильность размещения информации о продукте – тексты, картинки, логотипы, цены и т.д.)
•Работа на стенде компании на профильных выставках, конференциях, участие в партнерских мероприятиях дистрибьюторов на правах представителя бренда
Требования
•Опыт работы с дистрибьюторами и региональными партнерами на рынке IT, систем безопасности
•Активная жизненная позиция, готовность к динамичной самостоятельной работе. Отсутствие страха перед публичными выступлениями
•Уверенное владение ПК, в т.ч. Битрикс 24 и 1С. Хорошее знание Excel
•Высокий уровень коммуникации, ответственность, пунктуальность, усидчивость. Готовность к большому объему работы
•Навыки ведения сложных переговоров, общения с партнерами, сбора и анализа информации, планирования
Будет плюсом: Знание рынка систем контроля и управления доступом – как преимущество
Условия
•Интересные реалистичные задачи и, как следствие их выполнения, карьерный и профессиональный рост внутри компании
•Обучение за счет компании (английский язык, тренинги, курсы, повышения квалификации)
•Конкурентная белая заработная плата, размер которой определим вместе, исходя из результатов собеседования и наличия релевантного для нас опыта
•Современный комфортный офис
•Рабочее место, оборудованное под вас
•Гибкий график в рамках пятидневной рабочей недели
•Обучение продукту - СКУД Sigur с первого рабочего дня
•Полный соц. пакет, ДМС со стоматологией, социальные гарантии
•Посещение отраслевых выставок, семинаров, конференций
•Молодой дружный коллектив и демократичную атмосферу
