О компании Wayflyer
Современным малым предприятиям нужен поставщик капитала, который соответствует их амбициям роста. Традиционные варианты финансирования медленные, громоздкие и часто недоступные. Вот почему мы создали Wayflyer.
Наша технология позволяет оценивать бизнес за считанные минуты, формировать предложения по финансированию, отражающие их потенциал роста, и отправлять средства всего за 24 часа. На сегодняшний день мы предоставили более 6 миллиардов долларов тысячам компаний по всему миру, при поддержке ведущих банков, таких как J.P. Morgan.
Вы будете сотрудничать с амбициозными коллегами со всего мира. У нас есть офисы в Дублине, Лондоне, Нью-Йорке, Шарлотте, Берлине и Сиднее.
Задача
Канал брокеров — самый быстрорастущий путь выхода Wayflyer на рынок, и такой рост не управляется сам собой. Нам нужен человек, который сможет масштабировать панель брокеров в настоящий двигатель роста, превращая отношения и объем рефералов в закрытые сделки. Это не роль по поддержанию текущего состояния. Это роль по созданию.
Что вы будете делать на самом деле
•Развивать и управлять нашей панелью брокеров, привлекая новых брокеров и обучая их правильно понимать и продавать наши продукты
•Строить настоящие отношения с существующими брокерами, такие, чтобы они думали о вас в первую очередь, когда появляется сделка
•Просматривать рефералы и проводить проверку адекватности и предварительные предложения, достаточно хорошо читая финансовые показатели бизнеса, чтобы заметить важное
•Полностью управлять своим портфелем, превращая объем рефералов в финансируемые сделки, а не просто шум в воронке
•Представлять Wayflyer на отраслевых мероприятиях и в брокерских сетях, укрепляя наше имя так же, как и свое собственное
Чем может стать эта роль
Брокеры — ключевая область фокуса для бизнеса, поэтому тот, кто возьмет эту роль, получит реальное влияние на её формирование, а не просто выполнение чужого плана. Отсюда это может означать руководство региональной командой брокеров по мере расширения в новые регионы или переход в более широкую роль по коммерческим партнерствам в компании.
Кто здесь преуспевает
Человек, который рассматривает брокеров как партнеров, а не просто как лиды, и понимает, что репутация брокера ставится на кон каждый раз, когда он направляет вам сделку. Вы коммерчески сообразительны, уверенно работаете с цифрами и искренне интересуетесь бизнесом за заявками, а не только кредитными показателями. Вы не ждете, пока дело будет передано вам в аккуратном формате. Вы сами его ищете, проверяете и действуете.
Мы нанимаем по диапазону
Мы ищем человека с опытом не менее 2 лет в бизнес-кредитовании, желательно в финтехе, и не менее 2 лет работы напрямую с коммерческими финансовыми брокерами, с реальной сетью контактов. У вас должен быть как минимум год опыта анализа финансов бизнеса на рабочем уровне, а опыт работы с Hubspot будет плюсом. Важнее лет — динамика: строили ли вы что-то, развивали портфель или превращали отношения в доход? Мы также рассмотрим исключительных кандидатов из смежных областей бизнес-финансирования, которые не соответствуют всем требованиям.
Местоположение и политика работы
📍Лондон, гибридный режим (3-4 дня в офисе)
Плюшки
25 дней отпуска, плюс государственные праздники. Частное медицинское страхование, страхование жизни и пенсионные накопления. Акции — потому что вы должны владеть частью того, что строите. Щедрый отпуск по уходу за ребенком для основных и второстепенных опекунов. 60 дней в году для работы из любой точки мира.
