О компании BYD
Наша цель — создать будущее с нулевым уровнем выбросов, которое восстанавливает связь человечества с природой. Мы ищем таланты, которые разделяют эту миссию и хотят создавать положительное влияние, присоединившись к разнообразной и динамичной команде.
BYD — ведущая высокотехнологичная многонациональная компания, базирующаяся в Шэньчжэне, Китай. Осуществляет деятельность в четырёх ключевых областях: IT, автомобилестроение, новые источники энергии и железнодорожный транспорт, и насчитывает более 300 000 сотрудников по всему миру. Как мировой пионер в области решений для новой энергетики, BYD стремится построить экосистему с нулевым уровнем выбросов.
Менеджер по продукту отвечает за определение, позиционирование и управление продуктами автомобилей китайского производителя, адаптированными под рынок Германии. Эта роль объединяет управление продуктом, продажи, стратегию ценообразования и вывод на рынок — с целью обеспечения конкурентоспособности, прибыльности и сильного восприятия бренда.
Основные обязанности
1. Анализ рынка и конкурентов
•Проведение анализа ценового позиционирования на основе рекомендуемой розничной цены (MSRP) и фактических транзакционных цен.
•Выполнение конкурентного анализа с учётом комплектации для обеспечения объективного позиционирования продукта.
•Мониторинг финансовых и лизинговых предложений конкурентов и согласование с финансовыми партнёрами производителя.
2. Определение и позиционирование продукта
•Определение сегментов продукта и установление спецификаций, ориентированных на рынок, в согласовании с головным офисом.
•Выделение и коммуникация уникальных торговых предложений (USP) и создание убедительной истории продукта для поддержки маркетинга и продаж.
•Определение направлений улучшения продукта на основе отзывов клиентов или дилеров, бенчмаркинга и рыночных показателей.
•Обеспечение гармонизации цен и комплектаций по всему модельному ряду.
3. Управление ценообразованием, маржой и остаточной стоимостью
•Разработка стратегий ценообразования в тесном сотрудничестве с головным офисом и местной организацией продаж.
•Установление целей по остаточной стоимости (RV) в сотрудничестве с отделами продаж, автопарков и подержанных автомобилей.
•Мониторинг маржи, эффективности кампаний и ценовых действий для достижения целей по продажам и прибыли.
4. Запуск и управление жизненным циклом продукта
•Разработка и управление планом запуска продукта, включая мероприятия по выводу на рынок, коммуникацию с дилерами и координацию кампаний (совместно с отделом маркетинга).
•Контроль процессов сертификации WLTP и омологации в сотрудничестве с инженерными и комплаенс-командами.
•Управление мероприятиями по завершению жизненного цикла (EOL): планирование вывода с рынка, специальные версии, ценовые меры и сроки распродажи по каждой модели.
5. Внутренняя и внешняя координация
•Выступать ключевым связующим звеном между китайским головным офисом и местными заинтересованными сторонами, обеспечивая согласованность решений по продукту и ценообразованию.
•Координировать работу с отделами продаж, маркетинга, послепродажного обслуживания, автопарков и финансов для обеспечения интегрированного рыночного подхода.
•Поддерживать отдел маркетинга в вопросах коммуникации продукта, кампаний запуска и создания контента с рассказом о продукте.
Цели
•Обеспечить конкурентоспособное и прибыльное позиционирование продукта на немецком рынке.
•Поддержать рост продаж с помощью основанных на данных стратегий продукта и ценообразования.
•Укрепить восприятие бренда и доверие к китайским автомобильным продуктам в Европе.
•Продвигать наш продукт в любое время внутри компании, вне её и для всех заинтересованных сторон.
Личные компетенции
•Стратегическое и аналитическое мышление с сильным коммерческим чутьём.
•Высокое внимание к деталям и проактивный, ориентированный на результат подход.
•Отличные навыки управления заинтересованными сторонами и межфункциональной координации.
•Комфортная работа в динамичной, предпринимательской и мультикультурной среде.
•Минимум 5 лет опыта работы.
Местоположение: Франкфурт-на-Майне
