О роли
Чтобы создать нечто исключительное, нужны исключительные люди. Formlabs расширяет свою команду в Японии и ищет технически подкованного, ориентированного на корпоративный сектор специалиста по продажам, который поможет нашим партнёрам по каналу продаж выигрывать самые сложные и высокоценные проекты.
Лидеры отрасли, такие как Toyota, Yamaha, Tesla, Ford и Unilever, доверяют Formlabs. В Японии мы наблюдаем быстро растущий спрос в ключевых секторах, включая автомобильную промышленность, медицинские устройства и оборону. Эти клиенты требуют не просто транзакционных отношений; им нужен надёжный технический эксперт, который понимает их уникальные задачи и может направлять их к оптимальным решениям.
Если вы процветаете на стыке глубоких технических знаний и управления корпоративными отношениями, эта роль для вас.
Обязанности
•Поддержка партнёров по каналу продаж в сложных и высокоценных возможностях продаж в Японии
•Управление ключевыми корпоративными аккаунтами совместно с партнёрами по каналу
•Понимание технических потребностей клиентов и рекомендация подходящих 3D-принтеров и материалов Formlabs
•Проведение демонстраций продуктов и технических презентаций для лиц, принимающих решения
•Построение крепких отношений с ключевыми клиентами для повышения удовлетворённости и роста
•Разработка стратегий по аккаунтам совместно с партнёрами в производственном, медицинском и стоматологическом секторах
•Обмен информацией о японском рынке и конкурентной обратной связью с широкой командой Formlabs
Вы
•Степень в области STEM или инженерное образование
•Носитель японского языка с деловым уровнем английского
•Любознательный, трудолюбивый, обучаемый и стремящийся к успеху
•Уверенно работаете самостоятельно на рынке, где Formlabs ещё строит узнаваемость бренда
•Готовы и способны регулярно путешествовать по Японии для встреч с клиентами и партнёрами (примерно 30%)
Дополнительные навыки
•Опыт работы в производстве, стоматологии, медицине или автомобильной промышленности
•Опыт работы с 3D-печатью, аддитивным производством или смежными аппаратными технологиями
•Знание Salesforce или аналогичных CRM-платформ
•Опыт работы в быстрорастущей технологической компании или стартапе
•Опыт работы в модели продаж через канал
•Страсть к новым технологиям и их промышленным применениям
Преимущества
•Конкурентоспособная зарплата и доля в компании на стадии единорога
•Компенсация проезда
•Гибкий компенсационный пакет
•Гибридный формат работы
•Неограниченное количество 3D-печати
•Регулярные командные мероприятия
