О компании
StackAdapt — ведущая технологическая компания, которая помогает маркетологам точно достигать, вовлекать и конвертировать аудиторию. С 465 миллиардами автоматизированных оптимизаций в секунду, маркетинговая платформа StackAdapt на базе искусственного интеллекта бесшовно объединяет брендовый и перформанс-маркетинг для достижения измеримых результатов на протяжении всего пути клиента. Самые продвинутые маркетологи выбирают StackAdapt для организации высокоэффективных кампаний в области программной рекламы и маркетинговых каналов.
О роли
Роль Менеджера по продажам / Старшего менеджера по продажам, Япония сочетает в себе стратегические продажи, развитие рынка и построение коммерческих партнерств. Отчитываясь перед директором по продажам, вы будете отвечать за увеличение доходов от программной рекламы, а также за установление и расширение присутствия StackAdapt на рынке Японии.
Это больше, чем традиционная роль территориального менеджера по продажам. В качестве коммерческого лидера по Японии вы будете отвечать за создание воронки продаж, ускорение роста доходов и развитие стратегических коммерческих партнерств, которые создают масштабируемые возможности для долгосрочного расширения рынка. Успех в этой роли требует предпринимательского мышления, сильной коммерческой проницательности и способности выявлять, развивать и закрывать новые бизнес-возможности, учитывая изменяющуюся динамику рынка.
Успешный кандидат будет понимать долгосрочные бизнес-цели клиентов и выявлять возможности для роста их бизнеса с помощью программных рекламных решений StackAdapt. Вы также будете тесно сотрудничать с командами по успеху клиентов, продукту, маркетингу и региональному руководству для формирования стратегии выхода на рынок, развития партнерских возможностей и установления StackAdapt в качестве надежного партнера в Японии.
StackAdapt — компания с приоритетом на удаленную работу, и наши команды продаж регионализированы. Для этой роли мы отдаем предпочтение кандидатам, находящимся в Токио.
Чем вы будете заниматься
•Выявлять, искать и закрывать новые возможности программной рекламы с агентствами, брендами и стратегическими партнерами по всей Японии.
•Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию для Японии, создавая устойчивую воронку продаж и постоянно конвертируя возможности в доход.
•Развивать и расширять стратегические коммерческие партнерства, которые расширяют охват StackAdapt, создают новые каналы выхода на рынок и ускоряют долгосрочный рост доходов.
•Выявлять новые рыночные возможности через партнерства с агентствами, стратегические альянсы и меняющиеся потребности клиентов.
•Управлять и развивать стратегические отношения с клиентами, выявляя возможности для расширения партнерств и увеличения долгосрочной ценности клиентов.
•Тесно сотрудничать с командой успеха клиентов для обеспечения исключительных результатов для клиентов и выявления возможностей для дальнейшего роста аккаунтов.
•Работать кросс-функционально с руководством продаж, продуктом, успехом клиентов, маркетингом и операциями для обмена рыночными инсайтами, влияния на региональную стратегию и поддержки инициатив коммерческого роста.
•Строить и поддерживать доверительные отношения с агентствами, брендами, коммерческими партнерами и ключевыми заинтересованными сторонами отрасли по всей Японии.
•Глубоко понимать местную динамику рынка, конкурентную активность, поведение клиентов и отраслевые тенденции для выявления новых возможностей получения дохода.
•Поддерживать точное управление воронкой продаж, прогнозирование и отслеживание возможностей через CRM, постоянно превышая целевые показатели по доходам.
•Представлять StackAdapt на встречах с клиентами, отраслевых мероприятиях и сетевых событиях для укрепления присутствия бренда и расширения рыночных отношений.
•Регулярно путешествовать по Японии для поддержки взаимодействия с клиентами, развития партнерств и коммерческого роста.
Что вы принесете в команду
•5-10 лет опыта в цифровой рекламе, AdTech или продажах программной рекламы с подтвержденным опытом превышения целей по новым бизнесам.
•Опыт продажи цифровых рекламных решений агентствам и/или брендам в Японии с глубоким знанием японской рекламной экосистемы.
•Доказанный успех в создании воронки продаж с нуля, привлечении новых клиентов и постоянном обеспечении роста доходов в ролях с квотой по продажам.
•Опыт развития новых рынков, запуска коммерческих инициатив или стимулирования роста в устоявшихся или развивающихся территориях.
•Опыт построения стратегических коммерческих партнерств, альянсов с агентствами или других каналов выхода на рынок, которые ускоряют привлечение клиентов и долгосрочный рост доходов.
•Сильная коммерческая проницательность с умением выявлять рыночные возможности, эффективно расставлять приоритеты и самостоятельно выполнять задачи в условиях быстрого роста.
•Опыт продажи платформы с запросной стороной (DSP), программной платформы или другого решения AdTech является большим преимуществом.
•Наличие существующих отношений с агентствами, брендами или стратегическими партнерами по всей Японии высоко ценится.
•Предпочтение кандидатам с опытом работы по всей Японии или в более широком регионе APAC.
•Сильные навыки консультативных продаж с умением взаимодействовать с высшими руководителями, выявлять бизнес-проблемы и предлагать решения, обеспечивающие измеримые результаты.
•Опыт использования CRM-платформ для управления воронкой продаж, точного прогнозирования и поддержания высоких стандартов дисциплины продаж.
•Отличные навыки построения отношений и управления заинтересованными сторонами с умением влиять на кросс-функциональные команды и быстро завоевывать доверие на новых рынках.
•Комфортно работать с высокой степенью автономии, эффективно сотрудничая с региональными и глобальными командами.
•Свободное владение японским и английским языками обязательно.
Компенсация
Указанный диапазон компенсации для этой роли отражает ожидаемую базовую зарплату для кандидатов, находящихся в стране размещения вакансии, на основе глобального уровня. Он основан на рыночных данных и утвержденном бюджете на эту позицию. StackAdapt поддерживает разные диапазоны компенсаций для ролей в других странах и регионах, и окончательные предложения будут согласованы с текущим местоположением кандидата. Компания не спрашивает кандидатов о текущей или предыдущей истории зарплаты и не будет использовать такую информацию, если она предоставлена добровольно, при формировании предложения.
Этот диапазон отражает только базовую зарплату. В зависимости от роли кандидаты также могут иметь право на дополнительную компенсацию, такую как ежегодные бонусы, комиссионные, акции и комплексный пакет льгот.
Факторы, влияющие на окончательную компенсацию: конкретный опыт кандидата, технические навыки, знания, способности, а также соответствующее образование, лицензии и сертификаты; бизнес-факторы, такие как потребности организации и соответствие бюджету.
Диапазон базовой зарплаты: ¥13,456,800—¥18,503,100 JPY.
Преимущества работы в StackAdapt
•Высококонкурентная зарплата
•Глобальные пенсионные накопления / 401K / пенсионные сбережения
•Конкурентные пакеты оплачиваемого отпуска, включая выходной в день рождения
•Доступ к комплексной программе психического здоровья
•Медицинские льготы с первого дня работы
•Компенсация расходов на работу из дома
•Опциональное глобальное членство в WeWork для тех, кто хочет сменить домашний офис, а также хабы в Лондоне и Торонто
•Надежная программа обучения и адаптации
•Поддержка и покрытие личных инициатив по развитию (конференции, курсы, книги и т.д.)
•Доступ к программным курсам и сертификатам StackAdapt для поддержки непрерывного обучения
•Отличная программа декретного отпуска
•Дружелюбная, гостеприимная и поддерживающая культура
•Социальные и командные мероприятия
Примечание: льготы и привилегии могут варьироваться в зависимости от страны трудоустройства и характера взаимодействия. В местах, где у StackAdapt нет юридического лица, трудоустройство и льготы осуществляются в соответствии с местными нормативами и политиками партнеров.
