Описание
BI.ZONE создает IT-продукты для обеспечения кибербезопасности: от мобильных приложений до сложных платформ, в основе которых лежат методы машинного обучения. Благодаря нашим решениям жизнь десятков миллионов людей становится лучше и безопаснее. Мы ищем менеджера который увеличит продажи BI.ZONE в ТЭК: нефтегазе, нефтехимии, электро и теплоэнергетике, угольной отрасли и коммунальной энергетике, усиливая позиции компании на этом рынке и выстраивая отношения с важнейшими клиентами.
Задачи
•Планирование системной работы с каждым из выделенных заказчиков, выбор сценариев выхода к ЛПР
•Самостоятельная генерация воронки продаж
•Управление ожиданиями клиента
•Организация и проведение переговоров с ключевыми лицами, принимающими решения
•Разработка и реализация плана развития ключевых клиентов, дополнительных/перекрестных продаж
•Планирование и ведение отчетности по сделкам в CRM
•Проактивное взаимодействие с внутренними подразделениями, постановка задач
Требования
•Не менее 5 лет успеха в сложных корпоративных продажах в секторе ТЭК, предпочтительно в сфере ИБ или ИТ
•Прямой доступ к ЛПР по ИТ или ИБ в крупных компаниях ТЭК на уровне директора по ИБ, ИТ и выше
•Наличие личных историй успеха с чеком более 50 млн руб.
•Успешный опыт продаж комплексных проектов, включающих программное обеспечение или услуги
•Знание структуры рынка в обсуждаемом секторе
•Опыт планирования и ведения отчётности по продажам в CRM
Будет плюсом:
•Опыт работы в сфере информационной безопасности
•Опыт работы в ИТ-компаниях или у технологических вендоров
Условия
•Все гарантии официального оформления по ТК РФ и преимущества аккредитованной IT-компании
•Регулярные профессиональные митапы и встречи для обмена опытом, а также сообщества по интересам: спорт, игры, книги, аниме
•Гибкий график
•Гибкий подход к удаленке: возможность совмещать работу из дома и в офисе
•ДМС со стоматологией с первого месяца работы в компании
•Сертификация, профильные курсы, конференции, митапы, хакатоны, CTF-ы
•Общение на «ты», никакого дресс-кода и лишней бюрократии
•Поддержка креатива и воплощения идей, возможность профессионально расти и развивать личный бренд
•Скидки от BestBenefits, «Фитмост», «СберПрайм+» и других компаний-партнеров для всех сотрудников
•Внутренние мероприятия, участие в спортивных стартах, мерч и подарки
