Описание
Hirix — рекрутинговый партнёр по поиску IT-талантов. Компания помогает собирать сильные команды и находить специалистам подходящие проекты. Она подбирает сотрудников в IT, Digital и AI и сопровождает кандидатов от первого контакта до оффера.
Задачи
•Выполнять план продаж и обеспечивать достижение командных KPI
•Управлять воронкой продаж, контролировать движение лидов, выявлять и устранять узкие места
•Распределять входящие лиды и клиентские базы между менеджерами
•Контролировать качество коммуникации менеджеров, анализировать диалоги и соблюдение стандартов продаж
•Разрабатывать и улучшать скрипты продаж, сценарии работы с клиентами и отработку возражений
•Участвовать в подборе сотрудников, адаптации новых менеджеров и выводе их на самостоятельные продажи
•Развивать команду, проводить индивидуальные встречи, разборы кейсов, тренинги и командные митинги
•Анализировать ключевые показатели отдела, включая конверсии, выполнение плана, эффективность менеджеров и другие метрики
•Работать с CRM-системой, контролировать корректность ведения базы, настраивать дашборды и анализировать отчёты
•Подготавливать управленческую отчётность и предлагать инициативы по повышению эффективности отдела
•Контролировать соблюдение внутренних регламентов, дисциплины и рабочих процессов
Требования
•Опыт работы в продажах от 2 лет
•Опыт управления командой продаж на должности Team Lead, Supervisor, Senior Sales Manager, заместителя РОПа или аналогичной должности
•Успешный личный опыт продаж
•Опыт работы с холодной и тёплой клиентской базой
•Навыки работы с CRM-системами
•Умение анализировать показатели продаж и работать с Excel, Google Таблицами или Power BI
•Знание методов продаж, техник работы с возражениями и принципов построения KPI
•Лидерские качества, развитые коммуникативные навыки, аналитическое мышление и ориентация на результат
•Свободное владение русским языком
•Английский язык — уровень B1 и выше
Условия
•График 5/2 с гибким началом рабочего дня с 10:00 до 14:00
•Полный рабочий день — 9 часов, включая 8 рабочих часов и 1 час обеденного перерыва
•Конкурентный фиксированный оклад
•Оплачиваемый отпуск — 28 календарных дней
•Рабочая техника
•Обучение продукту и поддержка на этапе адаптации
•Корпоративные мероприятия и тимбилдинги
•После успешного прохождения испытательного срока — компенсация спорта, психолога и обучения
