Описание
КОМПАНИЯ "КОНСТАНТА" - эксперт в области цифровизации пищевых предприятий. Уже 21 год (10 из них специализируемся исключительно на пищевой отрасли) мы наводим порядок в бизнесе наших клиентов: упорядочиваем и автоматизируем бизнес-процессы, тем самым, помогая им строить устойчивый бизнес, в котором информационные системы становятся надежным помощником, а иногда и исполнителем в ежедневной работе. У производителей продуктов питания сейчас идет резкий рост потребности в автоматизированных инструментах, поэтому ищем коллегу для отработки этих запросов.
Задачи
•Полный цикл продаж проектов по автоматизации от первого контакта до проведения самой сделки
•Поиск и выход на лиц, принимающих решения (ЛПР), с последующей коммуникацией с высшим руководящим составом
•Вести переговоры с первыми лицами компаний-производителей продуктов питания, обеспечивая осмысленный подход к проектным продажам
•Соучаствовать в разработке тактических и стратегических планов по работе с вашим клиентским сегментом, ориентируясь на потребности бизнеса
•Управлять процессом продаж ИТ-проектов внедрения автоматизированных систем на базе 1C
•Проводить командировки по России и СНГ для установления и поддержания партнерских отношений
•Выстраивать долгосрочные отношения с Enterprise клиентами
Требования
•Опыт в B2B-продажах от 2–3 лет
•Практический опыт работы с длинным циклом сделки (от 3–6 месяцев) и крупными чеками уровня Enterprise
•Навык выхода на первых лиц компании (ЛПР): собственников, генеральных, коммерческих и IT-директоров
•Устойчивый карьерный трек: мы ищем коллегу на долгосрочное сотрудничество
•Экспертный подход к продажам: умение глубже погружаться в бизнес-процессы клиента, вести диалог на уровне решений и болей бизнеса
Будет плюсом: Опыт продаж решений на базе 1С (ERP, КА, УПП и др.) или сложных IT-продуктов, SaaS-решений, проектного B2B-консалтинга
Условия
•Высокий уровень дохода: оклад (обсуждается индивидуально по результатам собеседования) + % от контрактов
•Стабильность и аккредитация: официальное трудоустройство в аккредитованной IT-компании с 1-го дня, полностью «белая» ЗП
•Ввод в должность: на период адаптации вас сопровождает наставник — Руководитель отдела продаж
•Корпоративная культура: гибкое начало/конец дня, принципы холакратии, отсутствие лишней бюрократии
•Развитие: регулярные «завтраки знаний», мастер-классы, обмены опытом с коллегами и внутреннее обучение
•Формат: комфортный офис (с отдыхательными зонами и яркими корпоративами), после успешной адаптации доступен гибридный формат работы
