Локация
Пермь, Россия; удалённый формат работы. Официальное оформление по ТК РФ. Гибкое начало 8-часового рабочего дня с 8:00 до 10:00.
Компания
Spectr — аккредитованная IT-компания, предоставляющая услуги заказной разработки и IT-аутстаффинга, а также развивающая AI- и SaaS-продукты для бизнеса.
Что делать
•Искать релевантных клиентов, контакты лиц, принимающих решения, и новые возможности для продаж.
•Выходить напрямую на CIO, CEO, CTO, CPO, PMO и тимлидов, проводить переговоры и выявлять потребности.
•Презентовать услуги компании, включая заказную IT-разработку и IT-аутстаффинг.
•Поддерживать контакты с потенциальными клиентами и развивать тёплую базу.
•Вести amoCRM и соблюдать CRM-дисциплину.
•Администрировать пресейлы: собирать информацию, организовывать встречи, готовить коммерческие предложения, получать обратную связь, работать с возражениями и согласовывать договоры.
Требования
•Опыт продаж полного цикла — от лидогенерации до завершения сделки.
•От 1 года опыта в B2B-продажах и IT-сфере, включая продуктовую компанию или IT-разработку.
•Опыт работы с лицами, принимающими решения, топ-уровня: CTO, IT-директорами и IT BP.
•Понимание IT-разработки и IT-аутстаффинга.
•Клиентоориентированность, ориентация на результат и качество работы с клиентом.
•Умение эффективно находить новых клиентов, получать контакты нужных людей и настойчиво достигать целей.
•Готовность к прямым продажам и звонкам лицам, принимающим решения.
Культура и преимущества
•Удалённый формат работы.
•Фиксированный оклад, KPI-премия, ежемесячный процент от привлечённых объёмов и квартальный бонус за перевыполнение плана.
•Официальное оформление по ТК РФ.
•Гибкое начало рабочего дня с 8:00 до 10:00.
