Описание
Spectr — аккредитованная IT-компания, входит в Ассоциацию РУССОФТ. Предоставляем услуги заказной разработки и IT аутстаффинга. Разрабатываем и внедряем сложные цифровые продукты с фокусом на AI и автоматизацию бизнес-процессов. Являемся ключевым интегратором Jume — платформа для бизнес-планирования и прогнозирования на базе AI. Предоставляем SaaS сервис Чатти — корпоративное пространство для работы с нейросетями без VPN, с оплатой в рублях. Сейчас ищем менеджера по продажам, который будет помогать нам находить новых клиентов, общаться с ними и доводить сделки до результата.
Задачи
•Искать релевантных клиентов и контакты ЛПР (CIO, СEO, CTO, CPO, PMO и тимлидов)
•Выходить на ЛПР напрямую c целью продаж и переговоров
•Выявлять потребности и презентовать услуги компании
•Поддерживать контакты с потенциальными клиентами (update "теплой базы")
•Вести amoCRM
•Администрировать пресейлы: сбор информации по запросу, организация встреч с клиентом, подготовка КП, получение фидбеков, работа с возражениями, согласования договоров
Требования
•Sales полного цикла (от лидгена до завершения сделки)
•Опыт от 1 года в B2B + в IT сфере (продуктовая Ко или IT разработка)
•Опыт работы с ЛПР топ уровня (СТО, ИТ-директора, IT BP)
•Понимание IT-разработки и IT-аутстаффинга
•Клиентоориентированность. Умеешь эффективно находить и приводить новых клиентов, добывать контакты нужных людей и любую другую информацию, настойчив в достижении цели
•Уверенно звонишь ЛПР, тебе комфортно в прямых продажах
•Любишь порядок: соблюдаешь CRM-дисциплину
•Ориентирован на результат и качество работы с клиентом
Условия
•Фиксированный оклад + KPI-премия + ежемесячный % от привлеченных объемов + квартальный бонус за перевыполнение плана
•Официальное оформление по ТК РФ
•Удаленный формат работы
•Гибкое начало 8-ми часового рабочего дня (с 8:00 до 10:00)
