Локация
Работа в офисе в Москве, офис у метро Сокольники / Преображенская площадь.
Зарплата
200 000–500 000 ₽ в месяц, включая оклад и процент со сделок.
Компания
Вендор, разработчик и интегратор решений для управления логистикой и складом; входит в ТОП-3 поставщиков WMS в России, реализовал более 500 проектов и развивает собственную лабораторию AI/ML.
Что делать
•Продавать комплексные B2B-решения: консалтинг, разработку, внедрение и поставку оборудования.
•Искать и развивать клиентов enterprise и mid-enterprise.
•Вести переговоры с директорами по логистике, IT-директорами, собственниками бизнеса и другими лицами, принимающими решения.
•Выявлять бизнес-процессы клиентов и формировать подходящие решения.
•Проводить демонстрации системы и защищать проекты совместно с пресейл-командой.
•Вести сделки и развивать долгосрочные отношения с клиентами.
Требования
•От 3 лет опыта в проектных продажах или консалтинге для enterprise-клиентов в B2B.
•Опыт продаж в сфере IT.
•Успешный опыт взаимодействия с лицами, принимающими решения, и крупными заказчиками.
•Навыки ведения переговоров, продаж и презентаций.
•Системность, самостоятельность и ориентация на результат.
•Готовность развиваться в сфере логистических IT-решений.
•Готовность работать в офисе в Москве.
Хорошо, если есть
•Опыт продаж WMS, TMS, YMS, MES или ERP.
•Понимание складской логистики и бизнес-процессов.
Культура и преимущества
•Наставничество руководителя отдела продаж и коммерческого директора.
•Поддержка пресейл-команды, включая аналитиков и технических специалистов.
•Белая зарплата и оформление в аккредитованной IT-компании.
•Гибкое начало рабочего дня.
•Возможности стать экспертом в проектных продажах, горизонтального роста и увеличения дохода.
