Описание
BI.ZONE создает IT-продукты для обеспечения кибербезопасности: от мобильных приложений до сложных платформ, в основе которых лежат методы машинного обучения. Благодаря нашим решениям жизнь десятков миллионов людей становится лучше и безопаснее.
Задачи
•Организация и развитие отношений с целью продвижения продуктов и услуг компании в вверенном секторе заказчиков B2G
•Реализация утверждённой фокусной стратегии и обеспечение выполнения финансовых показателей
•Планировать системную работу с каждым из выделенных заказчиков
•Самостоятельно генерировать воронку продаж
•Экспертно управлять ожиданиями заказчика
•Разрабатывать и реализовывать планы развития ключевых заказчиков и планы дополнительных/перекрёстных продаж
•Планировать и вести отчётность по сделкам в CRM
•Проактивно взаимодействовать с внутренними подразделениями, ставить задачи, лидировать внутри кросс-функциональной команды
Требования
•Не менее 5 лет успешного опыта в сложных комплексных корпоративных продажах, предпочтительно в сфере ИБ или ИТ, в роли лидера
•Прямой доступ к ЛПР по ИТ или ИБ в крупных федеральных органах власти, опыт ведения переговоров на уровне заместителя министра
•Наличие личных историй успеха с чеком более 50 млн руб
•Успешный опыт продаж комплексных проектов, включающих программное обеспечение или услуги
•Знание структуры рынка в госсекторе
•Знание процессов бюджетирования в ОГВ, 44-ФЗ, 223-ФЗ
•Опыт планирования и ведения отчётности по продажам в CRM
Условия
•Все гарантии официального оформления по ТК РФ и преимущества аккредитованной IT-компании
•Регулярные профессиональные митапы и встречи для обмена опытом, а также сообщества по интересам: спорт, игры, книги, аниме
•Гибкий график
•Гибкий подход к удаленке. Возможность совмещать работу из дома и в офисе
•ДМС со стоматологией c первого месяца работы в компании
•Сертификация, профильные курсы, конференции, митапы, хакатоны, CTF-ы
•У нас на «ты», никакого дресс-кода и лишней бюрократии
•Поддержка креатива и воплощение идей. Можно профессионально расти и развивать личный бренд
•Скидки от BestBenefits, «Фитмост», «СберПрайм+» и других компаний-партнеров для всех сотрудников
•Крутые внутренние мероприятия и участие в спортивных стартах, а еще мерч и подарки
