Описание
Привет! Уже 20 лет Kokoc Group из года в год кратно растет. Нас больше 1000 человек, мы вышли на международные рынки, создали мощную базу собственных IT-продуктов, мы трансформируемся и планируем выходить на публичное размещение, переведя бизнес в платформенную модель. У нас открыта вакансия Менеджера по продажам в Kokoc Tech (направление аутстафф). Наше главное преимущество — это экспертность всех специалистов, которых мы предоставляем.
Задачи
•Управление полным циклом продаж и развитием клиентов: активный поиск и привлечение новых клиентов через различные каналы (холодные звонки/письма, LinkedIn, нетворкинг).
•Проведение глубокой диагностики потребностей заказчика, анализ текущих сложностей с наймом, выявление скрытых потребностей.
•Экспертная презентация услуг аутстаффа, с акцентом на экономическую модель и управление рисками.
•Подготовка, согласование и защита комплексных коммерческих предложений, включающих условия сотрудничества.
•Проведение переговоров по контрактам, ставкам (рейтам), условиям продления и масштабирования команды.
•Системная работа на удержание и развитие ключевых клиентов: регулярные статус-встречи, контроль удовлетворенности (NPS), инициативы по cross-/up-sale.
•Тесное взаимодействие с отделом по работе с партнерами, рекрутинга и документооборота: постановка задач на подбор, передача детализированного технического брифа, совместная работа над «продажей» кандидата клиенту.
•Полное ведение и актуализация информации по сделкам, клиентам и коммуникациям в CRM-системе.
•Постоянное погружение в IT-рынок, понимание ролей, технологических стеков и уровней специалистов (от Junior до Lead) для уверенного диалога с заказчиками.
Требования
•Успешный опыт работы в прямых B2B-продажах именно в сфере IT-аутстаффинга.
•Умение самостоятельно формировать pipeline, вести «холодные» продажи и находить новые точки входа в компании.
•Опыт проведения переговоров с клиентами (ЛПР, руководители разработки, HRD) оффлайн и онлайн.
•Умение презентовать услуги компании.
•Развитые коммуникативные навыки, грамотная речь, вежливость, умение быстро «схватывать» и применять новую информацию (особенно в части технологических стеков).
•Проактивность, нацеленность на результат, ответственность и инициативность в поиске новых возможностей.
Будет плюсом: наличие своей клиентской базы будет большим преимуществом.
Условия
•Гибкое начало рабочего дня и график: работаем с понедельника по пятницу, есть возможность выбора гибрида в офисе или полностью удаленного формата, нет жесткого контроля за графиком, главное — чтобы задачи выполнялись вовремя.
•Дружная команда: ценим юмор, проводим корпоративы, организовываем клубы по интересам, квизы и другие мероприятия для общения с коллегами не только по рабочим задачам.
•Обучение и развитие: лекции, воркшопы, обмен опытом внутри команды, софинансирование профессионального обучения, возможность роста.
•Здоровые взаимоотношения: важны честность и открытость, каждому сотруднику предоставляется всесторонняя поддержка, возможность получения карьерных консультаций и индивидуальный план развития внутри компании.
•Дополнительные бонусы: программа лояльности, корпоративный университет, скидки от партнеров, ДМС, программа материальной помощи и другие мероприятия для сотрудников.
