Описание
Auralis Aero – учебно-лабораторный комплекс и школа операторов беспилотных авиасистем полного цикла: симулятор полётов, мастерская, обучение от теории до сборки и ремонта дронов. Программа курса согласована с АО «Авиационная администрация Казахстана».
Задачи
•Активные продажи: поиск и привлечение организаций – госструктур, силовых и спасательных ведомств, учебных заведений (колледжи, вузы, учебные центры), промышленных, инфраструктурных и агрокомпаний.
•Продажа продуктов компании: учебно-лабораторного комплекса «под ключ» (симулятор, мастерская, методика), курсов, корпоративного обучения сотрудников.
•Экспертные переговоры: встречи с ЛПР (руководителями организаций и учебных центров, директорами колледжей), выявление потребностей, презентации и демонстрация симулятора.
•Государственные закупки: мониторинг и участие в тендерах (goszakup.gov.kz), подготовка тендерной документации, работа с маркетплейсом Omarket.kz.
•Сопровождение сделок: подготовка коммерческих предложений, заключение договоров, контроль поставки, ввода комплекса в эксплуатацию и оплат; взаимодействие с инструкторами и техническими специалистами.
•Работа с частными клиентами: обработка входящих заявок с сайта и звонков, запись на курс, консультации, допродажа сервисных услуг.
•Ведение клиентской базы и воронки в CRM, отчётность по продажам, анализ рынка и конкурентов.
•Мобильность: готовность к командировкам по РК, участие в выставках и отраслевых мероприятиях.
Требования
•Опыт: от 1 года в B2B-продажах – желательно техники, оборудования, образовательных услуг или работы с госсектором.
•Понимание специфики «длинных» сделок.
•Навыки: умение говорить с клиентом на языке выгод (экономия на ремонте и замене дронов, обучение без зависимости от погоды и полигона), уверенная работа с CRM, Word, Excel, грамотная деловая переписка.
•Интерес к сфере: интерес к беспилотным технологиям и готовность глубоко изучить продукт.
•Языки: грамотная устная и письменная речь на русском и казахском языках (уровень, позволяющий вести деловую переписку и переговоры).
•Личные качества: высокая самодисциплина, нацеленность на результат, умение убеждать, ответственность.
Будет плюсом:
•Опыт участия в госзакупках – преимущество
•Опыт управления дронами – плюс (обучим)
•Английский – плюс
Условия
•Обучение продукту и бесплатное прохождение курса «Оператор БАС» в компании
•Официальное трудоустройство согласно ТК РК
•Оплачиваемый отпуск
•Оплата командировочных расходов
•Работа в быстрорастущем направлении – беспилотная авиация
•Заработная плата: оклад + % от продаж, обсуждается по итогам собеседования
