Описание
GARPIX – это крупнейший Digital-интегратор с собственными инновационными продуктами и крупными проектами для федеральных и международных компаний. 16 лет мы успешно разрабатываем и развиваем IT-проекты в различных доменных областях. В связи с расширением и усилением нашей команды мы ищем Sales Manager по продаже программно-аппаратных комплексов (ПАК).
Задачи
•Поиск и привлечение новых клиентов, развитие отношений с действующими, обработка входящих заявок на ПАК
•Полный цикл продаж: выявление потребностей, пресейл, подготовка и защита КП, презентации, переговоры с ЛПР
•Развитие продукта и постпродажи: сбор обратной связи, выявление новых потребностей, развитие текущих проектов
•Сопровождение сделок: договорная работа, согласование коммерческих условий, контроль сделки до закрытия
Требования
•Опыт B2B-продаж от 2–3 лет в сферах: автоматизация бизнес-процессов, автоматизация складов и логистики, промышленное оборудование и комплексные решения для производства и дистрибуции, логистические операторы и 3PL-компании
•Опыт ведения полного цикла сделки — от поиска клиента до закрытия и контроля дебиторской задолженности
•Понимание рынка IT и складской автоматизации, базовое знание технологий WMS, ТСД, сканеров, RFID
•Навыки переговоров, подготовки и презентации коммерческих предложений
•Умение работать с воронкой продаж, CRM, KPI и аналитикой
•Проактивность, системность, самоорганизация и ориентация на результат
•Готовность к командировкам
Будет плюсом:
•Опыт в автоматизации складов, логистике, WMS, RFID, Auto ID, штрихкодировании или промышленном оборудовании
•Наличие собственной клиентской базы
Условия
•Удаленный формат работы
•График работы пн-пт с 9:00 до 18:00 по мск
•Заработная плата: оклад (по договоренности) + % от суммы договора (варьируется в зависимости от маржинальности сделки)
•Официальное оформление по ТК РФ после прохождения испытательного срока. На период испытательного срока и/или на постоянной основе возможна работа по договору с ИП или самозанятым
•Работа в аккредитованной IT-компании
•Самостоятельность и влияние на результат — возможность предлагать и реализовывать собственные маркетинговые идеи и гипотезы
