Описание
Обеспечиваем российские производственные предприятия доступом к радиоэлектронным компонентам и комплектующим для БПЛА импортного производства. Ищем не "менеджера", а продажника-охотника с горящими глазами и своей базой контактов (или пониманием, где искать клиентов в нашей нише).
Задачи
•Активный поиск клиентов — 70% времени. Звонки по базе в CRM (она у нас есть и она большая), твоим контактам, отраслевым мероприятиям. Ищешь тех, кто производит БПЛА, электронику, участвует в гостендерах
•Договорённость об участии в тендерах — твоя задача убедить клиента включить нас в тендер 44-ФЗ/223-ФЗ. Бумажную работу (подготовка документов) делает отдельный специалист, твоё дело — продать участие
•Переговоры — с инженерами, снабженцами, директорами. Говоришь на их языке — технически грамотно, по делу
•Закрытие сделок — не просто передать заявку, а довести до договора и оплаты
•Работа в CRM и Excel — воронка продаж, аналитика, отчёты. ВПР, сводные таблицы, фильтры — это твой рабочий инструмент
•Командировки — 2-4 раза в месяц по России, когда проект требует личной встречи
Требования
•B2B-продажи от 2 лет — именно активные продажи (поиск, переговоры, закрытие), не обработка входящих
•Понимание рынка — хотя бы примерно знаешь, кто производит БПЛА/электронику в России, куда идти с нашим товаром
•Excel и CRM на уровне "уверенный пользователь" — ВПР, сводные таблицы, фильтры, воронки продаж
•Готовность к командировкам — реально готов, не "в теории"
Будет плюсом
•Своя база клиентов в нише электроники/БПЛА/промышленного производства — это золото
•Опыт с радиоэлектронными компонентами / БПЛА / промышленной электроникой
•Опыт участия в тендерах (понимаешь 44-ФЗ/223-ФЗ, умеешь договариваться о включении)
•Конкретные цифры в резюме — "вырос с 3 млн до 15 млн за год", "закрыл 25 новых клиентов"
•Технический бэкграунд (инженер, технолог) + желание продавать
Условия
•Первые 3 месяца: 150 000 ₽
•4-6 месяцы: 120 000 ₽
•После 6 месяцев: 100 000 ₽
•10% от валовой прибыли по твоим сделкам
•Выплаты 2 раза в месяц (аванс + зарплата с процентом)
•Первая неделя оплачиваемая: погружение в продукт, специфику, работу с базой, звонки под контролем
•База контактов в CRM — большая рабочая база
•Поддержка по тендерам — есть отдельный специалист, который готовит всю документацию
•Инструменты — нормальная CRM, Excel, связь с закупками и логистикой
•Свобода — не стоим над душой. Главное — результат и воронка продаж в CRM
•Испытательный срок 3 месяца — официальное оформление, оклад 150к + процент с первых сделок
