О компании
Generix Group является ведущим поставщиком SaaS-решений, специализирующимся на коллаборативных решениях для цепочек поставок, которые обеспечивают беспрепятственный обмен товарами и данными по всему миру между поставщиками и клиентами, одновременно ответственно управляя их потоками. Её платформа инновационных цифровых сервисов оптимизирует управление физическими потоками, координируя весь процесс поставки, от производства до доставки, благодаря решениям WMS, TMS, RMS и VMI; а также логистическими и финансовыми потоками, интегрируя системы всех участников цепочки, от заказа до оплаты, с помощью решений e-invoicing, e-reporting, EDI, P2P и O2C. Generix Group создаёт уникальную экосистему, направленную на удовлетворение потребностей своих клиентов, обеспечивая высокую эффективность и устойчивость, соединяя всех глобальных игроков в розничной торговле, промышленности и сервисах, и способствуя переходу к большей цифровизации и энергоэффективности. С почти 850 преданными сотрудниками, Generix Group оказывает ежедневную поддержку более 4,500 компаниям в более чем 60 странах, обрабатывает более 500 миллионов счетов-фактур, обрабатывает более 40 миллионов строк заказов ежемесячно, и управляет 8 миллионами EDI-сообщений ежедневно. Наши клиенты включают Danone, FM Logistic, Fnac-Darty, Essilor и Ferrero.
Ваша миссия
•Владеть и развивать портфель компаний, входящих в DAX, и крупных немецких предприятий, стимулируя рост аккаунтов и возможности расширения
•Вести сложные циклы продаж в области электронного выставления счетов, P2P, O2C, автоматизации AP и цифровой трансформации финансов, начиная с первоначального взаимодействия и до заключения контракта
•Позиционировать Generix как надежного партнера для немецких финансовых директоров (CFO), директоров по финансам и руководителей закупок, устанавливая лидерство в отрасли
•Строить долгосрочные стратегические отношения и обеспечивать реальную бизнес-ценность через консультативное взаимодействие и постоянное управление аккаунтами
•Управлять прогнозированием продаж, развитием воронки и отслеживанием возможностей для постоянного достижения и превышения квартальных и годовых целей по выручке
•Сотрудничать с командами маркетинга, продукта и успеха клиентов для разработки индивидуальных решений и обеспечения беспрепятственного внедрения и адаптации клиентов
•Проводить конкурентный анализ и сбор рыночной информации для выявления новых возможностей и эффективного позиционирования ценностного предложения Generix по сравнению с конкурентами
•Представлять Generix на отраслевых мероприятиях, конференциях и сетевых форумах для повышения узнаваемости бренда и генерации квалифицированных лидов на рынке немецких предприятий
•Разрабатывать убедительные предложения, бизнес-кейсы и структуры сделок, которые учитывают сложные требования клиентов и соответствуют нормативным требованиям
•Наставлять и поддерживать младших сотрудников отдела продаж, делясь лучшими практиками и способствуя развитию высокоэффективной команды продаж
Что мы ищем
•Опыт продаж корпоративного программного обеспечения не менее 5 лет (SaaS, ERP, финтех или автоматизация финансовых процессов)
•Широкая сеть контактов и знание экосистемы крупных немецких предприятий / DAX
•Экспертиза в области электронного выставления счетов, P2P, O2C, автоматизации AP или финансовой трансформации
•Подтвержденный опыт превышения планов продаж и заключения сложных сделок с участием нескольких заинтересованных сторон
•Ориентированность на поиск новых клиентов с умением работать с комплексными заинтересованными сторонами и выстраивать консенсус среди руководителей высшего звена
•Глубокое понимание немецкого нормативного ландшафта и обязательных требований к электронному выставлению счетов
•Консультативный подход к продажам с умением переводить болевые точки клиентов в бизнес-решения
•Отличные навыки презентации и коммуникации, способность четко донести ценностные предложения до CFO и финансовых директоров
•Свободное владение немецким и английским языками
