О компании
TripleLift — это креативная SSP, работающая на базе TL Spark, слоя агентного интеллекта. Компания объединяет креатив, предложение, аудиторию и измерения в единую систему, ориентированную на результат, охватывающую открытый интернет, розничные медиа и CTV. Платформа позволяет брендам и агентствам достигать измеримых результатов, одновременно помогая издателям максимизировать доход и сохранять высокое качество пользовательского опыта.
Обзор
В TripleLift цифровую рекламу поднимают на новый уровень, сочетая креативные форматы с высокоэффективными программными технологиями. В роли Менеджера по продажам вы сыграете ключевую роль в международной команде продаж, обеспечивая коммерческий успех на рынке Великобритании и ключевых международных рынках.
В этой роли вы будете продвигать предложение TripleLift «Creative SSP» среди ведущих агентских холдингов, команд по планированию и закупке медиа, а также брендовых рекламодателей. Вы будете вести процесс с передовой позиции — используя свои существующие отношения с агентствами для перевода программных покупателей с лидирующих на рынке Native-решений на более широкий набор продуктов Video, Display и Connected TV (CTV), одновременно активно ища новые бизнес-возможности.
Подчиняясь непосредственно менеджеру по стране в Великобритании, вы будете тесно сотрудничать с кросс-функциональными заинтересованными сторонами из Великобритании, США, Франции, Германии и Азиатско-Тихоокеанского региона. Эта роль стратегически охватывает аккаунты крупных агентских холдингов, с непосредственным фокусом на IPG, Dentsu и Havas. Основным приоритетом будет расширение нового бизнеса в этих сетях и использование возможностей роста на более широком рынке медиа Великобритании.
Основные обязанности
•Строить, управлять и реализовывать надежную воронку продаж для стабильного достижения и превышения квартальных и годовых целей по доходам.
•Обучать, влиять и переводить существующих клиентов с программных расходов только на Native на много продуктовый портфель TripleLift.
•Развивать и поддерживать крепкие долгосрочные партнерские отношения с торговыми площадками агентств, медиапланировщиками, директорами по бренду и руководителями высшего звена.
•Выявлять, квалифицировать и обеспечивать новые партнерства с агентствами и рекламодателями в назначенном агентском сегменте.
•Собирать рыночную информацию и конкурентную разведку для позиционирования TripleLift как предпочтительного партнера SSP для покупателей из агентств.
•Поддерживать безупречную точность данных в Salesforce, предоставляя точные еженедельные отчеты по продажам, отслеживание лидов и ежемесячные/квартальные прогнозы доходов для руководства.
Образование и требования
•Минимум 3 года подтвержденного опыта в области цифровых медиа, рекламных технологий или продаж на стороне агентства с глубоким пониманием программной экосистемы (DSP, SSP, header bidding и практики агентских торгов).
•Наличие активных, предварительно установленных отношений с агентскими холдингами Великобритании (особенно в сетях IPG, Dentsu или Havas) и торговыми площадками агентств.
•Доказанная история достижения квот, успешного управления аккаунтами и стратегического закрытия сделок.
•Исключительные устные и письменные коммуникативные навыки, уверенность в презентациях как операционным командам закупок, так и высшему руководству.
•Высокая мотивация, самостоятельность, умение работать в команде, способность эффективно работать в быстром темпе и брать на себя полную ответственность за клиентские аккаунты.
•Способность работать автономно, при этом безупречно сотрудничая с международными кросс-функциональными командами в матричной организации.
•Степень бакалавра (или эквивалентный практический опыт) в области рекламы, маркетинга, коммуникаций или смежной дисциплины.
