О компании
Crystalia Glass LLC является ведущим поставщиком премиальных стеклянных и алюминиевых конструкций для жилых и коммерческих проектов по всей территории США. Среди клиентов компании — SpaceX, Nike, Starbucks, Bank of America, Yves Saint Laurent и многие другие.
Мы ищем энергичного торгового представителя, который сможет добиться успеха на рынке B2C США! Если у вас уровень английского языка на уровне носителя и вы любите динамичную работу, это предложение для вас. Мы обеспечиваем огромный поток горячих входящих лидов и звонков — ваша задача вести переговоры по телефону и быстро закрывать сделки. Мы предлагаем неограниченную комиссию, быстрый карьерный рост и культуру высокоэффективной команды.
Тип занятости
•Полный рабочий день с 8:30 до 17:00 по Нью-Йоркскому времени (EST).
•Удалённая работа.
•Договор B2B (статус индивидуального предпринимателя или корпоративное лицо).
Основные преимущества
•Неограниченный доход: нет верхнего предела заработка; зарабатывайте столько, сколько продаёте.
•Обучение: полное обучение продукту в течение 7–10 рабочих дней.
•Система бонусов на этапе адаптации: новички начинают с прозрачной бонусной системы, основанной на количестве закрытых сделок, а не на выручке.
•Гибкий путь развития: примерно через 6 месяцев успешные торговые представители могут выбрать модель с неограниченной комиссией или продолжить работать по системе бонусов за сделки.
Основные обязанности
•Закрывать горячие входящие заявки: обрабатывать 200 входящих лидов в месяц, которые ежедневно поступают в воронку. Холодные звонки отсутствуют — только закрытие сделок.
•Активно работать по телефону: проводить 80–90% рабочего времени, презентуя, обрабатывая возражения и закрывая сделки по телефону с клиентами из США, поддерживая коммуникацию быстрыми сообщениями и электронной почтой.
•Вести переговоры по цене: управлять коммерческими условиями и ценообразованием в рамках правил компании, успешно преодолевать возражения по цене и стимулировать увеличение бюджета клиента.
•Досконально изучить продукт: освоить технические особенности индивидуальных стеклянных изделий, чтобы уверенно отвечать на любые вопросы клиентов и устранять сомнения.
•Поддерживать порядок в HubSpot: вести безупречную воронку продаж, записывать подробные заметки, обновлять стадии в режиме реального времени и выполнять ежедневные задачи.
•Закрывать сделки и обеспечивать предоплату: вести энергичное общение с покупателями из США для получения предоплаты, закрытия сделки и передачи проекта команде управления проектами.
Требования к кандидату
•Английский: C1+ / почти носительский уровень для ежедневных звонков с клиентами из США.
•Опыт продаж: 2–3+ года опыта в продажах, предпочтительно в ролях, связанных с закрытием сделок. Желателен опыт консультативных продаж.
•Опыт удалённой работы: предыдущий опыт работы удалённо является большим преимуществом.
•Опыт работы с рынком США: опыт работы с клиентами из США — значительное преимущество.
•Навыки переговоров: сильные навыки ведения переговоров с умением выстраивать доверие и чётко объяснять ценность продукта, умение профессионально и уверенно обрабатывать возражения клиентов.
•Дисциплина работы с CRM: опыт работы с CRM-системами; опыт работы с HubSpot является плюсом.
•Обучаемость продукту: способность и желание подробно изучать технический/индивидуальный продукт.
Условия
•Требуемые показатели эффективности: в период адаптации необходимо выполнять чёткий план по закрытию сделок. По мере развития цели могут изменяться в зависимости от выбранного пути роста и модели компенсации.
•Фиксированная почасовая ставка + структурированные бонусы за каждую закрытую сделку в начальный период с возможностью перейти на модель с неограниченной комиссией примерно через 6 месяцев.
•Структурированная система продвижения и роста с регулярными возможностями пересмотра базовой ставки, бонусной структуры и потенциала заработка.
•Оплата в долларах США.
•Полные внутренние обучающие курсы по продукту, интенсивные тренинги по продажам и интерактивные ролевые игры для быстрого освоения индивидуальных решений и ускорения закрытия сделок.
•Оплачиваемые выходные и больничные дни.
Почему стоит присоединиться
•Продавать напрямую домовладельцам и владельцам квартир по всей территории США в высоко востребованном, динамичном секторе B2C.
•Стать частью лидера отрасли и топового игрока на рынке индивидуального стекла США.
•Увеличивать доход благодаря прозрачной системе оплаты, основанной на результатах, с возможностями повышения базовой ставки и бонусов по мере роста.
•Работать в структурированной, ориентированной на развитие удалённой среде вместе с глобальной командой.
•Представлять премиальный бренд с сильным потоком входящих лидов и отличной репутацией.
