Описание
Компания «Флант» оказывает ИТ-услуги в сфере DevOps, внедряет и сопровождает ИТ-продукты для российских и зарубежных клиентов, а также разрабатывает Open Source-инструменты для сообщества. Мы хорошо известны в русскоязычном сообществе Kubernetes, являемся лидером рынка и признанными экспертами. Эта роль для человека, который умеет находить возможности, выстраивать отношения с ЛПР, координировать пресейл и доводить сделки до контракта. Мы рассматриваем кандидатов как с техническим бэкграундом (инженеры, пресейл, архитекторы), так и опытных продавцов, готовых погрузиться в технологии. Главное — горящие глаза, нацеленность на результат и понимание, как продавать сложные услуги.
Задачи
•Самостоятельно искать и квалифицировать новых заказчиков в enterprise-сегменте
•Выявлять потребности клиента и соотносить их с портфелем услуг компании
•Работать с возражениями, обосновывать ценность услуг и преимущества перед конкурентами
•Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, знать их KPI и влиять на принятие решений
•Организовывать и проводить презентации, вебинары, демонстрации, защиту пилотных проектов
•Координировать пресейл-команду: инженеров, архитекторов, техпресейл
•Погружаться в пилотные проекты, контролировать их прогресс
•Отвечать за сделку от квалификации до подписания контракта
•Работать в связке с коммерческим департаментом, техпресейлами, маркетингом
•Развивать горизонтальные связи между инженерами «Фланта» и заказчика
Требования
•Опыт продаж ИТ-услуг (аутсорс, консалтинг, проектные работы) — от 3 лет
•Понимание современных ИТ-технологий и трендов: Cloud Native, Kubernetes, гибридные облака, edge-кластеры
•Знание принципов работы ключевых инфраструктурных технологий: Linux, Kubernetes, виртуализация (VMware vSphere и аналоги), системы мониторинга
•Понимание методологий DevOps и смежных практик (GitOps, DevSecOps)
•Понимание регуляторных требований к ПО и ИТ-инфраструктуре
•Умение анализировать архитектуру заказчика, подбирать решение и оценивать его бюджет, подсвечивать риски
•Опыт коммуникаций на разных уровнях: от технических специалистов до C-level
•Умение аргументировать выбор стека с точки зрения бизнеса и TCO
•Опыт проведения технических презентаций и демонстраций
•Высокий уровень самоорганизации, проактивность, нацеленность на результат
•Необходимо участие в очных встречах с партнёрами и заказчиками
Будет плюсом: наличие собственной базы контактов в enterprise-сегменте — сильное преимущество.
Условия
•Работа в ИТ-компании, аккредитованной Минцифры России
•Полностью «белая» заработная плата и её регулярная индексация по итогам performance reviews
•Бонусы по итогам выполнения KPI
•ДМС со стоматологией, страховкой от несчастных случаев и чек-апом
•Индивидуальные занятия английским на онлайн-платформе
•Компенсация 50 % стоимости сессий на онлайн-сервисе психотерапии «Ясно»
•Бесплатные курсы Deckhouse Академии
•Современное «железо» от компании
