Описание
Описания нет
Задачи
•Обрабатывать и квалифицировать входящие лиды, поступающие из маркетинговых каналов, рекомендаций, партнёрской сети и других источников.
•Самостоятельно развивать собственную лидогенерацию: формировать целевой список компаний, искать и устанавливать контакты с потенциальными заказчиками, инициировать диалог и выводить его на встречу.
•Работать с клиентами сегментов B2B и B2G, развивать новые аккаунты и выявлять дополнительные возможности у действующих заказчиков.
•Продавать комплексные услуги и проекты в области ИТ и информационной безопасности: внедрение решений, интеграционные работы, консалтинг, ОЗИ и смежные сервисы.
•Вести полный цикл продаж: от первичного контакта и квалификации до подготовки предложения, переговоров, заключения договора и передачи проекта в реализацию.
•Проводить встречи, переговоры, презентации и демонстрации для руководителей и профильных специалистов со стороны заказчика.
•Выявлять бизнес- и технические потребности клиента, анализировать требования и совместно с инженерами подбирать оптимальное решение.
•Формировать коммерческие предложения, презентации, расчёты и другие материалы для защиты проектов.
•Выстраивать долгосрочные, доверительные отношения с ключевыми заказчиками и развивать клиентский портфель.
•Взаимодействовать с технической командой, маркетингом, партнёрами и вендорами.
•Вести сделки, контакты, задачи, активности и прогноз продаж в CRM Битрикс24.
•Готовить отчётность, расчёты и аналитику по продажам в Excel.
•Выполнять квартальные и годовые KPI по выручке, маржинальности, новым клиентам, воронке и активности.
Требования
•Опыт от 2–3 лет в корпоративных, проектных или сложных B2B-продажах.
•Опыт продаж в сфере ИТ, информационной безопасности, системной интеграции, телекоммуникаций или инженерных решений.
•Подтверждённый навык самостоятельной лидогенерации: поиск целевых аккаунтов, выход на ЛПР, холодные и тёплые контакты, работа с рекомендациями, партнёрами и отраслевыми мероприятиями.
•Опыт качественной обработки входящих лидов: быстрая реакция, квалификация, определение потребности, приоритизация и конвертация обращения во встречу и сделку.
•Умение сочетать работу с готовым входящим потоком и системное формирование собственной воронки продаж.
•Понимание специфики длинного цикла сделки, проектных продаж и работы с несколькими участниками со стороны заказчика.
•Навыки переговоров с руководителями ИТ, информационной безопасности, закупок, финансовыми и генеральными директорами.
•Умение переводить технические особенности решения в понятную для клиента бизнес-ценность.
•Способность быстро изучать новые продукты, услуги и технологии, разбираться в терминологии ИБ и корректно взаимодействовать с инженерами.
•Уверенная работа в Битрикс24, уверенное владение Excel.
•Высшее образование.
•Будет плюсом: техническое образование.
Условия
•Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ с первого рабочего дня.
•Прозрачная система дохода: оклад + KPI + годовое премирование.
•Возможность работать с крупными и технологически сложными проектами в области ИТ и информационной безопасности.
•Поддержка сильной технической команды: инженеры участвуют в пресейле, проработке решений и реализации проектов.
•Сочетание входящего потока лидов и возможностей для самостоятельного развития рынка.
•Регулярное профессиональное обучение и развитие экспертизы.
•Оплачиваемые отпуска и больничные, ДМС.
•Бесплатная корпоративная мобильная связь и интернет, корпоративное такси.
•Материальная помощь в случае важных жизненных событий.
•Корпоративные мероприятия и комфортная рабочая среда.
