Описание
В связи с активным развитием Компании мы ищем Менеджера по продажам. KPBS – это системный интегратор, зарекомендовавший себя на рынке ИТ-услуг как надежный партнер, который умеет профессионально и с наибольшей эффективностью реагировать на самые нестандартные запросы заказчика.
Задачи
•Развитие продаж комплексных ИТ-решений компании (ИТ-инфраструктура, серверное и сетевое оборудование, системы хранения данных, виртуализация, информационная безопасность, инженерная инфраструктура ЦОД, прикладное программное обеспечение и сопутствующие сервисы).
•Поиск и привлечение новых заказчиков, развитие существующей клиентской базы, формирование долгосрочных партнерских отношений.
•Выявление потребностей заказчика, анализ бизнес-задач, квалификация проектов, формирование стратегии развития потенциальных сделок.
•Проведение переговоров с ЛПР и другими участниками процесса принятия решений, презентация решений компании, защита коммерческих предложений и участие в согласовании условий сотрудничества.
•Полное сопровождение сделки на всех этапах: от первого контакта и формирования потребности до подписания договора и передачи проекта в реализацию.
•Выполнение индивидуального плана продаж и обеспечение роста проектной воронки.
•Подготовка коммерческих предложений совместно с техническими специалистами, пресейл-инженерами, вендорами и дистрибьюторами.
•Координация работы внутренних подразделений компании при реализации клиентских проектов, обеспечение эффективного взаимодействия с командой поддержки продаж и проектными командами.
•Ведение клиентской базы и проектной воронки в CRM (Bitrix24), обеспечение актуальности информации и соблюдение стандартов работы с CRM.
•Представление интересов компании на отраслевых мероприятиях, конференциях, деловых встречах и совместных активностях с технологическими партнерами.
Требования
•Менеджер с успешным опытом личных продаж с циклом сделки от 1 года.
•Менеджер по продажам со знанием рынка IT, с пониманием специфики проектных продаж и продаж с долгим циклом закрытия сделок.
•Специалист со знанием техник продаж, с опытом участия в различных конкурсных/конкурентных процедурах, в т.ч. по ФЗ.
•Амбициозный сотрудник с готовностью интенсивно и постоянно повышать квалификацию в профессиональной и предметной областях.
•Профессионал без боязни крупных сделок – больших сумм и длительных проектов.
Условия
•Официальное трудоустройство с первого дня, белая заработная плата.
•График работы 5/2 9:00-18:00 / 10:00-19:00 (гибкое начало рабочего дня), работа в офисе.
•Социальный пакет: ДМС, корпоративная мобильная связь, обучение английскому языку (после прохождения испытательного срока).
•Компенсация переработок, если они возникают.
•Чётко определённый карьерный путь: карты компетенций и планы развития для профессионального роста.
•Собственная система обучения, помогающая адаптироваться в компании и повышать квалификацию.
•Комфортный офис, уютная кухня, бесплатный чай и кофе.
•Активная и разнообразная корпоративная жизнь – футбол, настольный теннис, рыбалка, спорт, личное обучение.
