Описание
25 лет мы создаём стандарты IT-решений для промышленности. Мы — официальный дистрибьютор систем Техэксперт, Адепт Проект, ЭТОС и одновременно разработчик собственных ERP и LIMS-систем для заводов, лабораторий и производств по всей России. Наши клиенты — крупнейшие игроки строительной и производственной отраслей.
Задачи
•Работать с входящим потоком тёплых лидов — клиентов, которые уже оставили заявку, посетили вебинары или скачали материалы. Оперативно обрабатывать заявку, выявлять потребность и переводить в сделку.
•Дополнительно подключаться к целевой базе для точечной работы с перспективными сегментами (не более 20% времени, основная нагрузка — на входящих и тёплых контактах).
•Проводить онлайн-презентации и демонстрации продуктов, показывая, как решения повышают эффективность бизнеса.
•Приглашать специалистов предприятий на конференции, форумы, бесплатные семинары и вебинары — эффективный инструмент для прогрева и выхода на ключевых лиц, принимающих решения.
•Разрабатывать индивидуальные коммерческие предложения под задачи клиента.
•Вести переговоры (телефон, видеозвонки, почта) на всех этапах сделки: от первого контакта до подписания договора.
•Закрывать сделки, формируя долгосрочные партнёрства.
Требования
•Базовые навыки делового общения и проведения переговоров в удалённом формате.
•Самоорганизованность — работа на результат без постоянного контроля.
•Желание разбираться в технологически сложном продукте (полное обучение предоставляется, но нужна готовность учиться).
•Грамотная устная и письменная речь.
•Инициативность и ответственность.
Будет плюсом: опыт продаж в B2B, B2C сегментах, работа в call-центре, работа с клиентами.
Условия
•Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня.
•Полная удалённая работа — компания предоставляет корпоративную связь, доступ к CRM и всем необходимым инструментам.
•График 5/2: с 9:00 до 18:00 (время мск), с возможностью гибкого начала дня (сдвиг на 1–2 часа по согласованию).
•Общий доход от 90 000 руб. + % от продаж (оклад — 60 000 руб.; ежемесячная премия за выполнение KPI — 30 000–40 000 руб.); нет "верхнего потолка" по зарплате.
•Карьерный рост — до позиций ведущего менеджера, руководителя группы и менеджера по работе с ключевыми клиентами (с соответствующим изменением дохода и полномочий).
•Индивидуальный план на первые 3 месяца.
•Наставник, который поможет войти в продукт и отточить техники продаж.
•Доступ к базе знаний, регулярные внутренние обучения.
•Выездные обучения, участие в отраслевых конференциях (в том числе офлайн).
