Локация: Москва, Селезнёвская улица, 32; гибридный формат работы
Зарплата: от 150 000 ₽ на руки в месяц; фиксированный оклад 150 000 ₽ плюс процент от продаж
Компания
ЛАЭРТА — российская ИТ-компания в группе Корп Софт, разрабатывающая и внедряющая решения для транспортной логистики, управления цепями поставок, автопарками, экспедиторскими компаниями и контейнерными терминалами.
Что делать
•Искать и привлекать корпоративных клиентов, выходить на руководителей логистики, транспорта, ИТ и предприятий.
•Выявлять бизнес-потребности и подбирать решения для автоматизации транспортной логистики и управления автопарком.
•Проводить переговоры, презентации и демонстрации совместно с техническими экспертами.
•Готовить коммерческие предложения, участвовать в согласовании условий и вести сделки от первого контакта до заключения договора.
•Развивать продажи существующим клиентам, работать с CRM, вести воронку и прогнозировать результаты.
•Участвовать в отраслевых конференциях, выставках и деловых мероприятиях.
Требования
•Опыт успешных B2B-продаж ИТ-продуктов, программного обеспечения или услуг внедрения от 2–3 лет.
•Умение самостоятельно находить клиентов и выходить на лиц, принимающих решения.
•Опыт переговоров с руководителями среднего и высшего звена.
•Навыки продажи сложных решений с длительным циклом сделки.
•Умение выявлять потребности бизнеса и аргументировать экономическую эффективность внедрения.
•Самостоятельность, инициативность, ориентация на результат, грамотная речь, навыки презентаций и деловой переписки.
•Знание программирования 1С не требуется; технические консультации и демонстрации проводят специалисты команды.
Хорошо, если есть
•Опыт продаж решений на платформах 1С, ERP, TMS, WMS или других корпоративных ИТ-систем.
•Понимание бизнес-процессов транспортной логистики, производства, складского хозяйства и цепей поставок.
•Опыт работы с крупными производственными предприятиями, FMCG, транспортными и логистическими компаниями.
•Профессиональные контакты среди руководителей логистики, транспорта и ИТ.
•Опыт продажи проектов автоматизации и системной интеграции.
Культура и преимущества
•Фиксированный оклад 150 000 ₽ плюс процент от продаж; доход можно увеличивать за счёт комплексных ИТ-проектов.
•Портфель готовых продуктов 1С и собственных решений, а также услуг внедрения.
•Работа с задачами крупных российских компаний и поддержка аналитиков, разработчиков и специалистов по внедрению.
•Возможность участвовать в развитии новых продуктов и профессионально развиваться в корпоративных ИТ-продажах.
Процесс найма
•Необходимо отправить резюме.
•В сопроводительном письме желательно указать продаваемые ИТ-продукты или услуги, категории корпоративных клиентов, средний чек, цикл сделки и наиболее значимые результаты продаж.
