Описание
Департамент логистики КОРУС автоматизирует склады и распределительные центры в России и за её пределами. Он внедряет системы управления логистикой, создаёт решения для нестандартных процессов и развивает платформу KORUS AI для работы с корпоративными данными и ИИ-помощниками.
Задачи
•Находить потенциальных клиентов, изучать рынок и компании, искать лиц, принимающих решения, и подходящие точки входа
•Выходить на контакт с представителями крупных компаний и подбирать способы начать содержательный разговор
•Участвовать в первых встречах, выяснять потребности клиента и вместе с командой определять, чем ему могут быть полезны решения компании
•Готовиться к встречам с менеджерами: собирать информацию о клиенте, готовить презентации, предложения и другие материалы
•Исследовать рынок, отслеживать изменения в компаниях и отраслевые тенденции, находить поводы для общения
•Превращать результаты исследований в понятные предложения для клиентов
•Вести воронку в CRM, фиксировать контакты, договорённости и следующие шаги
•Проверять гипотезы по сегментам, сообщениям и подходам к клиентам, оценивать результаты и улучшать работающие решения
Требования
•Опыт в продажах от 1 до 3 лет, желательно в B2B
•Интерес к корпоративным продажам, IT и развитию бизнеса
•Умение ясно говорить и писать, задавать вопросы и слушать собеседника
•Любопытство к бизнесу клиента и желание понимать его потребности и факторы принятия решений
•Самостоятельность, готовность искать информацию, предлагать следующие шаги и доводить задачи до результата
•Умение работать с большим объёмом информации и выделять главное
•Спокойное отношение к отказам и готовность пробовать другие подходы
•Готовность осваивать ИИ-инструменты и применять их в работе
Будет плюсом: опыт продаж IT-продуктов, консалтинга, сложных услуг или других B2B-решений, опыт работы с крупными корпоративными клиентами, участие во встречах и переговорах с руководителями компаний или топ-менеджерами.
Условия
•Официальное оформление и белая заработная плата
•ДМС и компенсации
•Доступ к корпоративному университету, поддержка профессионального и личного развития, скидки на обучающие курсы
•Митапы, демо-дни, образовательные и спортивные мероприятия, социальные и экологические программы, тимбилдинги и вечеринки
•Возможность расти до самостоятельного менеджера по продажам или развитию бизнеса, постепенно брать собственных клиентов и направления
•Работа рядом с опытными менеджерами, участие во встречах и сложных IT-проектах
•Возможность использовать KORUS AI, предлагать гипотезы и новые подходы, влиять на развитие продаж
•Минимум лишней бюрократии и возможность влиять на развитие компании
