Локация
Москва, Ленинский проспект, 45с1. Работа на месте работодателя; после испытательного срока гибридный формат — 3 дня в офисе и 2 дня из дома. Предусмотрены короткие командировки по России 1–2 раза в месяц на 1–2 дня.
Компания
«Сервис Плюс» — российская аккредитованная продуктовая IT-компания, более 30 лет разрабатывающая и поставляющая собственное программное обеспечение и торговое оборудование для крупных розничных сетей.
Что делать
•Развивать отношения с enterprise-клиентами и ключевыми заказчиками.
•Выстраивать коммуникацию с лицами, принимающими решения, и расширять сеть контактов внутри компаний-клиентов.
•Выявлять потребности, бизнес-задачи и возможности для сотрудничества.
•Проводить встречи, презентации, демонстрации и защиту решений.
•Участвовать в пресейле совместно с аналитиками и технической командой, готовить индивидуальные предложения и координировать внутренние команды.
•Вести сделки и коммуникацию полного цикла, поддерживая долгосрочные отношения с заказчиками.
Требования
•Опыт работы с enterprise B2B-клиентами от 3 лет.
•Опыт продаж программных решений.
•Понимание специфики длинных продаж: несколько лиц, принимающих решения, согласования и пресейл.
•Уверенное владение IT-тематикой на уровне общения с техническими специалистами.
•Умение погружаться в бизнес-задачи клиента и предлагать решения.
•Навыки переговоров и презентаций для топ-менеджмента.
•Самостоятельность, инициативность и ответственность.
•Умение выстраивать долгосрочные доверительные отношения с клиентами.
Культура и преимущества
•Стабильная аккредитованная IT-компания с минимальной бюрократией и свободой в принятии решений.
•Полностью официальная заработная плата: конкурентный оклад и прозрачная схема процентных выплат.
•График 5/2, гибкое начало рабочего дня и сокращённая на час пятница.
•Оформление по ТК с первого дня, оплачиваемые отпуск и больничные.
•Погружение в продукт при поддержке опытных наставников, мобильная связь, 4 дополнительных дня отдыха по болезни, корпоративные мероприятия и подарки детям.
•Расходы в командировках оплачиваются.
Процесс найма
•Короткий звонок с HR продолжительностью 15 минут.
•Онлайн-беседа с коммерческим директором продолжительностью 30 минут.
•Финальная встреча в офисе продолжительностью 30 минут.
