Описание
BM GROUP "Фабрика инноваций" - ведущий производитель интерактивного оборудования в России. Сенсорные столы, интерактивные панели, голографические пирамиды, сенсорные киоски – все это оборудования вы могли видеть в музеях, парках, школах, торговых центрах. В числе наших заказчиков такие компании как РЖД, Ситилинк, Сбербанк, Лукойл, Роспатент, Алроса, SPLAT, HOFF, МТС, VK и многие другие. Требуется эксперт проектных продаж, оборудования.
Задачи
•Первичная квалификация и глубокая диагностика реальной задачи клиента
•Определение критериев выбора, бюджета и лиц, принимающих решение
•Подготовка и защита коммерческих предложений
•Проведение переговоров, презентаций и отработка возражений (не только по цене)
•Регулярно поддерживать контакт с ключевыми сотрудниками клиента
•Анализировать текущие и будущие проекты, выявлять новые потребности до появления формального запроса
•Возвращать в работу «спящих» клиентов
•Объяснять, какую проблему решает оборудование, какие риски снижает, почему это решение подходит именно этому клиенту
•Взять на себя всю коммерческую часть проекта, в остальном компания поможет
Требования
•Опыт активных B2B-продаж (желательно в технической сфере, системной интеграции, продажа оборудования)
•Умение работать с длинным циклом сделки (от 1 месяца) и средним чеком от 1 млн
•Уверенное поведение на переговорах с первыми лицами компаний
•Владение техниками выявления потребностей и работы с возражениями
•Умение вести переговоры о ценности, а не о скидках
•Самостоятельное планирование рабочего графика и умение работать в CRM-системе
Условия
•Официальное трудоустройство по ТК РФ
•График 5/2, с 10:00 до 19:00
•Конкурентный оклад + прозрачная система мотивации (KPI за выполненные проекты и повторные продажи)
•Средний совокупный доход эксперта в компании от 200 до 300 тыс. руб.
•Работа в команде профессионалов без бюрократических проволочек
•Реальная возможность влиять на свой доход за счет развития клиентского портфеля
•Молодой коллектив профессионалов, приятная рабочая атмосфера, уютный офис
