О компании
BM GROUP «Фабрика инноваций» — ведущий российский производитель интерактивного оборудования. Производственная компания, работающая на рынке B2B. У компании сложный продукт, длинный цикл сделки, несколько каналов продаж и разные типы клиентов: прямые продажи, дилеры, партнеры, проектные продажи.
Задача компании — перейти от отдельных маркетинговых активностей к системному привлечению целевого спроса и понятной связи маркетинга с продажами. Ищут руководителя, который сможет взять маркетинг в свои руки и выстроить его как работающую систему.
Обязанности
•Разрабатывать и реализовывать маркетинговый план компании.
•Определять целевые сегменты клиентов и каналы привлечения для них.
•Формировать поток качественных лидов, а не просто заявок.
•Развивать digital-каналы: контекст, SEO, контент и другие инструменты привлечения.
•Развивать экспертный контент: кейсы, статьи, видео, вебинары, отраслевые материалы.
•Развивать партнерский и клиентский маркетинг.
•Работать совместно с отделом продаж: анализировать качество лидов, причины выигрышей и проигрышей, потребности и возражения клиентов.
•Анализировать эффективность каналов и маркетинговых активностей: лиды, стоимость привлечения, качество и конверсию.
•Управлять командой, подрядчиками и маркетинговым бюджетом.
•Использовать CRM, аналитику и современные инструменты для автоматизации маркетинга.
Требования
•Опыт работы в маркетинге от 3 лет.
•Опыт руководства маркетинговым направлением или самостоятельного ведения маркетинга компании/проекта.
•Опыт в B2B будет большим преимуществом.
•Понимание воронки продаж и принципов лидогенерации.
•Умение работать с цифрами и оценивать эффективность маркетинга.
•Опыт работы с digital-инструментами, рекламными каналами, контентом и аналитикой.
•Умение самостоятельно ставить задачи подрядчикам и контролировать результат.
•Системность, инициативность и ориентация на результат.
•Готовность разбираться в продукте и бизнесе, а не работать только с отдельными маркетинговыми инструментами.
Будет плюсом
•Опыт в производственных или технических компаниях.
•Опыт продвижения сложного B2B-продукта с длинным циклом сделки.
•CRM Битрикс 24 и сквозная аналитика.
•Внедрение софт решений.
•Опыт использования AI-инструментов в маркетинге.
Условия
•Оклад 150 000 ₽ на руки + KPI.
•Официальное трудоустройство.
•Полная занятость, 5/2, офис м.Курская.
•Работа в команде, которая сейчас перестраивает коммерческую систему компании.
•Возможность самостоятельно влиять на маркетинг и видеть его результат в продажах.
•Прямое взаимодействие с руководством компании.
