Менеджер по активным продажам промышленного оборудования в KFG
Ключевая задача:
Самостоятельно развивать продажи промышленного оборудования: находить потенциальных заказчиков и перспективные проекты до появления официального запроса, выходить на ЛПР и технических специалистов, формировать собственную воронку и вести проекты от первого контакта до заключения договора.
Основные обязанности
•Самостоятельный поиск новых заказчиков и проектов: промышленных предприятий, новых производств, проектов строительства, модернизации и технического перевооружения
•Холодный поиск и выход на заказчиков: поиск контактов, ЛПР и технических специалистов, проведение холодных звонков и инициирование первичных контактов
•Работа с заказчиками «в полях»: проведение встреч, посещение предприятий, организация выездов и участие в переговорах
•Выявление и развитие потребности: изучение задач заказчика, получение исходных технических данных и определение возможностей применения оборудования компании
•Ведение проектов от первого контакта до договора: переговоры, работа с возражениями, согласование коммерческих условий и контроль дальнейших шагов по сделке
•Подготовка технико-коммерческих предложений: сбор информации от заказчика, взаимодействие с техническими специалистами компании и подготовка ТКП
•Работа с тендерами, входящими заявками и CRM: поиск и ведение подходящих тендеров, обработка входящих обращений и системная фиксация работы с клиентами и проектами в CRM
Обязательные требования
•Опыт B2B-продаж сложного технического/промышленного оборудования от 3х лет
•Опыт длинного цикла продаж — с несколькими этапами переговоров, техническими обсуждениями и повторными контактами
•Опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов, включая холодные звонки и выход на потенциальных заказчиков
•Навык ведения сделки полного цикла — от первичного контакта и выявления потребности до заключения договора
•Технический склад ума и способность разбираться в оборудовании: понимать технические параметры, принцип работы и назначение решений и объяснять их заказчику
•Готовность к очной работе с заказчиками и командировкам: посещение предприятий, встречи и выезды являются частью работы
•Навык работы в CRM с системной фиксацией контактов, встреч, проектов, предложений и следующих шагов
Преимуществом при отборе будет
•Техническое образование
•Опыт продаж подъёмно-транспортного, транспортного, складского или внутризаводского оборудования
•Опыт продаж станочного оборудования, промышленной автоматизации, приводной техники или производственных линий
•Опыт работы с проектными организациями, генеральными подрядчиками, техническими заказчиками и/или промышленными предприятиями
Условия работы
•Место работы: г. Пермь, Комсомольский проспект, или удалённо
•График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00
•Трудоустройство по ТК РФ
•Размер оклада обсуждается с успешным кандидатом
•0,7% от суммы заключённого договора без НДС
•Дополнительно 10% от полученного оверпрайса в случаях, когда рентабельность по ранее не производившемуся оборудованию превышает 20%
•Социальный пакет
