Описание
Облачная HRM-система «МояКоманда» — активно развивающийся продукт в сфере автоматизации HR-процессов. Мы создаем систему, которая помогает компаниям управлять талантами, повышать эффективность сотрудников и строить современные HR-процессы. Продукт разрабатывается группой компаний «Факт» — одним из ведущих веб-интеграторов России с 15-летним опытом и статусом аккредитованной ИТ-компании. Мы находимся в поиске менеджера по продажам HRM-системы МояКоманда.
Задачи
•Работа с входящим потоком MQL (Marketing Qualified Leads): контакты, которые проявили интерес (скачали материалы, были на вебинарах, реагировали на рассылки и т.п.), находятся на 1–2 ступени Лестницы Ханта (осознают проблему, ищут решение).
•Самостоятельная навигация: выход на ЛПР/ЛВР (HRD), если первичный контакт не является лицом, принимающим решения.
•Догрев интереса до стадии квалифицированной сделки (SQL): серия осмысленных касаний без агрессивного давления.
•Проведение презентаций продукта: на первых порах (первые 1–2 месяца) проведение демо-встреч в паре с опытным менеджером inbound-продаж или РОПом для перенятия лучших практик, с постепенным переходом к самостоятельному проведению.
•Закрытие сделок: подготовка КП, отработка возражений, сопровождение договора до оплаты.
•Построение системы: фиксация успешных практик, создание скриптов, шаблонов писем и регламентов для будущего масштабирования outbound-команды.
Требования
•Опыт в B2B SaaS: от 2–3 лет в продаже IT/HR-решений со средним циклом сделки от 1 до 4 месяцев.
•Опыт работы с MQL: доказанный опыт работы не с «горячими» заявками «купить здесь и сейчас», а с лидами, которым требуется консультативный догрев и навигация.
•Навык навигации: уверенное умение обходить секретарей и линейных сотрудников, чтобы выйти на ЛПР, используя технику «продать встречу, а не продукт».
•Понимание юнит-экономики и воронок: умение оперировать метриками (конверсия из касания во встречу, из встречи в КП, длина цикла).
•Навык систематизации: опыт создания регламентов, чек-листов или баз знаний. Вы должны уметь превратить свой личный успех в инструкцию для других.
•Продвинутый уровень CRM: умение не просто двигать сделки, но и настраивать/анализировать воронку, чтобы находить узкие места на этапах догрева.
•Системное мышление: вы относитесь к направлению как к внутреннему стартапу. Вас не устраивает хаос, вы стремитесь к повторяемости и предсказуемости результата.
•Консультативный подход и эмпатия: умение слушать, задавать качественные вопросы (по методологии SPIN или аналогичным) и помогать клиенту сформировать требования, а не «дожимать» его.
•Наставнический потенциал и обучаемость: готовность разобраться с технологичным программным продуктом, перенять опыт и знания команды отдела продаж и интегрировать в процессы outbound-продаж.
Условия
•Фиксированный оклад.
•Подъемная премия на первые 3 месяца.
•Бонус за закрытие сделки: процент от суммы контракта.
•Перспектива: официальное назначение Руководителем группы исходящих продаж при выполнении контрольных точек по построению процесса и достижению успешных показателей (к 1 кварталу 2027 года).
•Возможность влиять на продукт: прямая связь с руководителями продукта и компании.
•Удаленный формат работы, либо в офисе в Магнитогорске или Оренбурге.
