Описание
Корпорация «Галактика» – аккредитованная IT-компания, один из ведущих отечественных разработчиков программного обеспечения, с более чем 35-летним опытом в создании и внедрении комплексных систем управления для государственных корпораций, промышленных предприятий, ведущих учебных заведений и федеральных органов власти. Мы открываем вакансию Менеджера по продажам ERP-решений.
Задачи
•Активный поиск и привлечение новых клиентов (Enterprise-сегмент, ТОП-300), ведение полного цикла сделки: от квалификации потребностей и предпродажного обследования до подписания контракта и передачи проекта команде внедрения. Холодные продажи не подразумеваются.
•Ведение переговоров и презентация ценностного предложения на уровне первых лиц (CEO, CFO, CIO, COO) и собственников бизнеса.
•Продажа не функций, а решений конкретных бизнес-задач, таких как повышение эффективности, снижение затрат (TCO) и управление рисками.
•Проведение аудита предприятий, анализ бизнес-потребностей и ИТ-архитектуры заказчика.
•Подготовка коммерческих предложений и участие в тендерах (в т.ч. по 44-ФЗ/223-ФЗ) совместно с командой pre-sales и системными аналитиками.
•Тесное сотрудничество с отделами внедрения, маркетингом и юридическим отделом для создания сильных конкурентных предложений и успешной реализации проектов.
•Достижение квартальных и годовых KPI по заключенным договорам и выручке.
•Ведение CRM-системы и контроль воронки продаж.
Требования
•От 3-х лет успешных B2B-продаж сложных IT-решений (ERP, EAM, MES) на Enterprise-уровне.
•Обязателен подтвержденный опыт самостоятельного ведения полного цикла сделок с длительным циклом (от 6-9 месяцев) и высоким средним чеком.
•Глубокое понимание архитектуры и бизнес-логики ERP-систем (уверенное знание продуктов «Галактика» будет преимуществом, но также рассматриваются кандидаты с экспертным знанием SAP, Oracle, Microsoft Dynamics AX и готовностью к интенсивному обучению).
•Понимание специфики лицензирования и типовых проблем внедрения в крупных холдингах.
•Опыт ведения переговоров вплоть до C-level, понимание бизнес-процессов холдингов, умение продавать решение проблем заказчика, а не просто продукт.
•Навыки работы с возражениями и стрессоустойчивость.
•Коммуникабельность, инициативность, ориентация на результат, аналитический склад ума, организованность и внимание к деталям.
•Высшее образование (техническое, ИТ, экономика, менеджмент, финансы).
•Умение выстраивать долгосрочные отношения и влиять на принятие решений на уровне топ-менеджмента клиентов.
•Глубокое понимание потребностей бизнеса клиента, подход win-win.
•Умение работать с данными, проводить анализ бизнес-потребностей и оценивать потенциал сделок.
•Отличные навыки презентации, деловой переписки и ведения переговоров.
•Готовность работать в условиях высокой динамики, конкурентного давления и достигать поставленных целей.
•Способность вести за собой команду pre-sales и вдохновлять коллег на достижение общих целей.
Условия
•Официальное оформление и стабильный, прозрачный доход по ТК РФ.
•Все льготы и преимущества работы в аккредитованной ИТ-компании.
•Здоровье: программа ДМС со стоматологией и страхование от несчастного случая с первых дней работы в компании; онкострахование.
•Доплата в период больничного до 100% заработной платы.
•Корпоративные скидки.
•Офис в шаговой доступности от м. Динамо, оборудованный всем необходимым для комфортной работы и отдыха.
