Чем предстоит заниматься
— Активные продажи и развитие бизнеса: активный поиск и привлечение новых клиентов (Enterprise-сегмент, ТОП-300), ведение полного цикла сделки: от квалификации потребностей и предпродажного обследования до подписания контракта и передачи проекта команде внедрения
— Холодные продажи не подразумеваются
— Работа с ЛПР: ведение переговоров и презентация ценностного предложения на уровне первых лиц (CEO, CFO, CIO, COO) и собственников бизнеса. Продажа не функций, а решений конкретных бизнес-задач, таких как повышение эффективности, снижение затрат (TCO) и управление рисками
— Понимание бизнеса заказчика: проведение аудита предприятий, анализ бизнес-потребностей и ИТ-архитектуры заказчика. Подготовка коммерческих предложений и участие в тендерах (в т.ч. по 44-ФЗ/223-ФЗ) совместно с командой pre-sales и системными аналитиками
— Взаимодействие с командой: тесное сотрудничество с отделами внедрения, маркетингом и юридическим отделом для создания сильных конкурентных предложений и успешной реализации проектов
— Планирование и отчетность: достижение квартальных и годовых KPI по заключенным договорам и выручке. Ведение CRM-системы и контроль воронки продаж
Мы ждем от вас
— Опыт: от 3-х лет успешных B2B-продаж сложных IT-решений (ERP, EAM, MES) на Enterprise-уровне. Обязателен подтвержденный опыт самостоятельного ведения полного цикла сделок с длительным циклом (от 6-9 месяцев) и высоким средним чеком.
— Знание продуктов: глубокое понимание архитектуры и бизнес-логики ERP-систем. Понимание специфики лицензирования и типовых проблем внедрения в крупных холдингах.
— Навыки: опыт ведения переговоров вплоть до C-level, понимание бизнес-процессов холдингов, умение продавать решение проблем заказчика, а не просто продукт. Навыки работы с возражениями и стрессоустойчивость.
— Личные качества: коммуникабельность, инициативность, ориентация на результат, аналитический склад ума, организованность и внимание к деталям.
— Образование: высшее образование (техническое, ИТ, экономика, менеджмент, финансы).
— Стратегическое мышление и влиятельность: умение выстраивать долгосрочные отношения и влиять на принятие решений на уровне топ-менеджмента клиентов.
— Клиентоцентричность: глубокое понимание потребностей бизнеса клиента, подход win-win.
— Аналитические способности: умение работать с данными, проводить анализ бизнес-потребностей и оценивать потенциал сделок.
— Коммуникабельность: отличные навыки презентации, деловой переписки и ведения переговоров.
— Адаптивность и настойчивость: готовность работать в условиях высокой динамики, конкурентного давления и достигать поставленных целей.
— Лидерство: способность вести за собой команду pre-sales и вдохновлять коллег на достижение общих целей.
— Будет плюсом: уверенное знание продуктов «Галактика», экспертное знание SAP, Oracle, Microsoft Dynamics AX
Что мы предлагаем
— Официальное оформление и стабильный, прозрачный доход по ТК РФ
— Все льготы и преимущества работы в аккредитованной ИТ-компании
— Здоровье: программа ДМС со стоматологией и страхование от несчастного случая с первых дней работы в компании; онкострахование
— Доплата в период больничного до 100% заработной платы
— Корпоративные скидки
— Московский офис — в шаговой доступности от станции метро «Динамо»/«Петровский парк», оборудованный всем необходимым для комфортной работы и отдыха
