Описание
Мы не гонимся за шаблонами — мы ищем новые идеи, тестируем гипотезы и строим долгосрочные партнёрства, а не просто закрываем сделки. RAMAX Group создаёт уникальные IT-решения для крупного и среднего бизнеса. Мы ведём проекты полного цикла: от заказной разработки и сложного внедрения до запуска и развития собственных продуктов. Нам доверяют, потому что за плечами — более 30 лет устойчивой работы. Мы ищем Ведущего менеджера по продажам ERP решений для работы с корпоративными клиентами (средний и крупный бизнес).
Задачи
•Вести полный цикл сложных B2B-сделок: от квалификации лида и предпродажного обследования до подписания договора и передачи проекта команде внедрения.
•Презентовать ценность решений финансовым директорам и топ-менеджменту, оперируя языком бизнеса: казначейство, консолидация, МСФО, налоговый мониторинг, управление затратами (TCO) и измеримый ROI.
•Формировать коммерческие предложения совместно с системными аналитиками и архитекторами, обосновывая стоимость, сроки и этапы реализации.
•Координировать работу пресейл-команды (консалтинг, разработка, интеграции) на этапе подготовки КП, защиты решений и участия в тендерах.
•Выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами после запуска проекта: развитие новых направлений, кросс-продажи, сопровождение roadmap автоматизации.
Требования
•Опыт активных продаж сложных ИТ-решений и автоматизации бизнеса от 3 лет (предпочтительно в экосистеме 1С:Предприятие: 1С:ERP, 1С:УХ, 1С:КА).
•Понимание полного цикла сделки в сегменте Enterprise: от квалификации лида и предпродажной подготовки до передачи проекта во внедрение.
•Умение вести переговоры с финансовыми директорами и топ-менеджментом на одном языке: казначейство, консолидация, МСФО, управленческий учёт, налоговый мониторинг.
•Опыт подготовки и защиты коммерческих предложений, участия в тендерах (44-ФЗ/223-ФЗ — как преимущество).
•Навык презентации ценности решения через бизнес-показатели (эффективность, прозрачность, снижение рисков), а не только через функционал.
Будет плюсом:
•Понимание архитектуры и функциональных ограничений зарубежных ERP (SAP, Oracle) — для аргументированной работы с клиентами в рамках проектов импортозамещения.
•Опыт участия в сделках по миграции с зарубежных систем на 1С: знание типовых болей, рисков и аргументов для ЛПР.
•Знание структуры партнёрской сети 1С и опыт взаимодействия с франчайзи.
•Базовое понимание технических аспектов внедрения (интеграции, перенос данных, доработки) для реалистичного позиционирования сроков и стоимости.
Условия
•Работа в аккредитованной IT-компании.
•Участие в IT проектах в крупнейших заказчиках страны.
•Фиксированный оклад + прозрачная бонусная система без верхнего ограничения.
•Комфортный график работы.
•Корпоративный университет: приглашаем ТОПовых лекторов по различным темам — от научно-популярных до общеразвивающих.
•Подарки к Новому году для сотрудников и детей.
•Материальная помощь сотрудникам на значимые события.
•Корпоративные мероприятия: вместе работаем и отдыхаем — настольные игры и мероприятия (спортивные, культурные, развлекательные и т.д.).
