Описание
SIGNAL – молодая IT компания, основанная в 2019 году в Москве, как IT бизнес крупного холдинга. Основная деятельность компании - разработка собственных IT сервисов, решающих задачу повышения эффективности проектов и цифровизации в строительстве. Компания является вендором семейства цифровых продуктов под брендом SIGNAL, которые реализуют преимущества информационного моделирования (BIM) на строительной площадке.
Задачи
•Выявлять потребности строительных компаний (генподрядчиков, девелоперов, проектировщиков).
•Проводить презентации и демо продукта совместно с техническими специалистами — адаптировать подачу под ЛПР и технических специалистов.
•Готовить коммерческие предложения и расчёты окупаемости — показывать ценность решения через измеримые эффекты.
•Вести сделки от первого контакта до подписания договора и передачи в команду внедрения.
•Работать с возражениями, опираясь на кейсы и расчёты.
•Собирать обратную связь и запросы на доработки — передавать в продуктовую команду.
•Развивать текущих клиентов: предлагать новые модули и помогать масштабировать использование ПО.
•Вести отчётность в CRM и участвовать в планировании продаж.
Требования
•Опыт B2B-продаж в IT или в строительной отрасли от 1 года обязателен.
•Понимание базовых процессов стройки: этапы проекта, сметы, исполнительная документация, графики работ, взаимодействие генподрядчика, субподрядчиков и заказчика.
•Умение выстраивать долгосрочные отношения с ЛПР и техническими специалистами.
•Навыки ведения переговоров и работы с возражениями в сегменте среднего и крупного бизнеса.
•Уверенное владение CRM-системой, умение вести сделку по этапам и формировать отчётность.
•Грамотная устная и письменная речь, способность просто объяснять сложное.
•Готовность к командировкам на объекты, встречи с клиентами, выставки и другие мероприятия.
Будет плюсом:
•Опыт продаж SaaS-решений, систем управления проектами, BIM или сметного ПО;
•Знание отраслевых нормативов и стандартов (СП, ГОСТ, требования к исполнительной документации);
•Опыт работы на тендерных площадках;
•Наличие собственной базы контактов в строительной отрасли.
Условия
•Работу в компании, входящей в Реестр аккредитованных IT‑организаций Минцифры.
•Работу в крутой и дружелюбной команде профессионалов, где ценят инициативу и идеи: вы сможете влиять на процессы и предлагать свои решения.
•Участие в развитии и продвижении уникального продукта — ваша работа напрямую повлияет на рост и узнаваемость бренда.
•Активную техподдержку и обучение от продактов: коллеги помогут разобраться в нюансах продукта и ответят на все вопросы.
•Конкурентная заработная плата по результатам интервью и квартальные премии по результатам работы.
•Современный комфортный офис на территории БЦ «ArtPlay» (м. Курская / Чкаловская).
•ДМС — подключаем по окончании испытательного срока.
