О компании
SIGNAL — российская IT-компания, основанная в 2019 году. Мы разрабатываем собственные цифровые продукты для повышения эффективности строительных проектов и цифровизации строительства, в том числе с использованием технологий информационного моделирования (BIM). Наши решения работают на деловом рынке (B2B) и помогают компаниям строительной отрасли управлять процессами, данными и взаимодействием участников проектов.
Задачи
•Анализировать деловой рынок (B2B), конкурентные продукты, рыночные тенденции и потребности целевых клиентов.
•Определять и сегментировать целевую аудиторию, формировать портреты идеальных клиентов (ICP) и лиц, участвующих в принятии решений.
•Проводить интервью с клиентами и совместно с продуктовой и коммерческой командами выявлять их задачи, мотивацию и барьеры при выборе решений.
•Изучать путь клиента и процесс принятия решения о покупке.
•Превращать результаты исследований в предложения по развитию продуктов, их позиционированию и продвижению.
•Формировать и реализовывать маркетинговую стратегию продвижения продуктов с учётом бизнес-целей компании.
•Разрабатывать планы вывода новых продуктов и функциональности на рынок.
•Определять приоритетные клиентские сегменты, каналы и инструменты продвижения.
•Планировать маркетинговые активности, координировать работу дизайнера и подрядчиков, контролировать сроки и качество выполнения задач.
•Участвовать в разработке продуктовых предложений, упаковке решений и обсуждении ценностной составляющей тарифов и коммерческих предложений.
•Оценивать результаты запусков и корректировать маркетинговые подходы.
•Разрабатывать позиционирование продуктов, ценностные предложения и ключевые сообщения для разных сегментов деловой аудитории.
•Переводить сложные технические возможности продуктов в понятные клиенту бизнес-преимущества.
•Формировать единую логику продуктовых коммуникаций во всех маркетинговых и коммерческих материалах.
•Разрабатывать структуру и содержание продуктовых презентаций, страниц сайта, кейсов, статей и других материалов.
•Создавать экспертный контент совместно с продуктовыми специалистами и внутренними экспертами компании.
•Обеспечивать актуальность и качество продуктовой информации на сайте и в других каналах продвижения.
•Совместно с отделом продаж разрабатывать презентации, конкурентные сравнения, аргументацию преимуществ продукта и материалы для работы с возражениями.
•Анализировать обратную связь от потенциальных и действующих клиентов, причины отказов и сложности в процессе продажи.
•Готовить клиентские кейсы и истории успешного применения продуктов.
•Участвовать в формировании экспертного позиционирования компании в профессиональном сообществе.
•Обеспечивать согласованность маркетинговых сообщений с реальными потребностями клиентов и задачами отдела продаж.
•Формировать маркетинговый план и контролировать его выполнение.
•Организовывать работу внешних подрядчиков по поисковой оптимизации (SEO) и поддержке сайта, ставить задачи и оценивать результаты.
•Совместно с дизайнером обеспечивать подготовку качественных визуальных и презентационных материалов.
Требования
•Опыт работы в продуктовом маркетинге на деловом IT-рынке (B2B IT), в облачных сервисах (SaaS) или в сложных технологических решениях — от 3 лет.
•Опыт самостоятельной разработки и реализации маркетинговой стратегии.
•Понимание специфики деловых продаж (B2B), длительного цикла сделки и принятия решения несколькими участниками.
•Практический опыт исследования целевой аудитории, конкурентного анализа и сегментации клиентов.
•Опыт разработки позиционирования, ценностных предложений и продуктовых коммуникаций.
•Опыт вывода продуктов или новых решений на рынок.
•Умение создавать содержательные маркетинговые материалы, раскрывающие ценность сложного IT-продукта.
•Понимание основных инструментов цифрового маркетинга, принципов поисковой оптимизации (SEO), маркетинга через контент и маркетинговой аналитики.
•Умение управлять подрядчиками, самостоятельно расставлять приоритеты и доводить задачи до результата.
•Сильные аналитические и коммуникативные навыки, способность эффективно взаимодействовать с продуктовыми и коммерческими командами.
Будет плюсом:
•Опыт продвижения IT-продуктов для строительной отрасли, технологий для недвижимости (PropTech), строительных технологий (ConTech) или информационного моделирования (BIM).
•Опыт работы с корпоративными клиентами и сложными деловыми продуктами (B2B).
•Опыт маркетингового продвижения нескольких взаимосвязанных продуктов.
•Знакомство с подходами «работа, которая должна быть выполнена» (JTBD), исследованием клиентов (Customer Development) и маркетингом ключевых аккаунтов (ABM).
Условия
•Работа в компании, входящей в Реестр аккредитованных IT-организаций Минцифры.
•Работа в крутой и дружелюбной команде профессионалов, где ценят инициативу и идеи: возможность влиять на процессы и предлагать свои решения.
•Участие в развитии и продвижении уникального продукта — работа напрямую повлияет на рост и узнаваемость бренда.
•Активная техподдержка и обучение от продактов: коллеги помогут разобраться в нюансах продукта и ответят на все вопросы.
•Помощь контент-мейкера в реализации идей.
•Бюджет на привлечение подрядчиков для реализации масштабных маркетинговых проектов — при грамотном обосновании и управлении ресурсами.
•Формат работы офисный или гибридный, современный комфортный офис на территории БЦ «ArtPlay» (м. Курская / Чкаловская).
•ДМС — подключается по окончании испытательного срока.
