Описание
Artix Solutions — российская IT-компания, которая с 2006 года разрабатывает и внедряет решения для автоматизации розничной торговли. Мы работаем с крупными торговыми сетями, помогаем бизнесу оптимизировать процессы и внедрять современные технологии. Сегодня мы развиваем два направления: IT-решения для ритейла и сервисную робототехнику. Ищем опытного менеджера по продажам, который хорошо знает рынок, понимает потребности розничного бизнеса, умеет выстраивать отношения с ключевыми заказчиками и готов развивать продажи на основе своей экспертизы и деловых контактов.
Задачи
•Продавать технологические решения компаниям: работать с новыми и действующими клиентами.
•Выявлять потребности бизнеса, проводить переговоры и презентации, предлагать подходящие решения.
•Вести полный цикл сделки.
•Готовить коммерческие предложения совместно с техническими специалистами.
•Организовывать демонстрации продуктов, участвовать во встречах, отраслевых выставках и мероприятиях.
•Поддерживать отношения с клиентами и развивать сотрудничество.
•Вести сделки и фиксировать результаты работы в CRM (Битрикс24).
Требования
•Имеете опыт продаж и развития клиентов, обязательно в B2B (retail tech).
•Умеете вести переговоры, выявлять потребности и аргументировать ценность предложения.
•Готовы работать со сложным продуктом, разбираться в его возможностях и бизнес-задачах клиента.
•Умеете самостоятельно организовывать свою работу и отвечать за результат.
•Не боитесь общения с руководителями и лицами, принимающими решения.
•Готовы к личным встречам с клиентами и участию в отраслевых мероприятиях.
•IT-продукты, программное обеспечение и автоматизация бизнеса.
•Торговое оборудование и решения для ритейла.
•Робототехника, техника и сложное оборудование.
•Комплексные B2B-услуги и проектные продажи.
Будет плюсом: опыт тендерных продаж, работы с крупными корпоративными клиентами и выхода на собственников бизнеса или топ-менеджмент.
Условия
•Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня, оплачиваемые отпуска и больничные.
•Доход: оклад + мотивация за результат. Условия обсуждаем индивидуально с учётом опыта и компетенций.
•Обучение продуктам и поддержка команды. Не оставляем один на один со сложными техническими вопросами: рядом будут коллеги, которые помогут разобраться в решении и подготовить предложение клиенту.
•Работа с реальными технологическими продуктами: кассовые решения, которые используют крупные торговые сети, и роботы, работу которых можно продемонстрировать клиенту вживую.
•Возможность влиять на результат, выстраивать отношения с клиентами, развивать продажи и находить новые возможности для бизнеса.
•ДМС со стоматологией или абонемент на фитнес после испытательного срока.
•Корпоративная мобильная связь.
•Современный офис с парковкой по адресу: Москва, Дмитровское шоссе, д. 81, в шаговой доступности от метро «Селигерская».
•Командировки на встречи, выставки и отраслевые мероприятия.
