Описание
ГК «Сервис Плюс» — 30 лет на рынке IT-решений для ритейла. В команде — 400 профессионалов. Разрабатываем программные решения, поставляем оборудование и обеспечиваем сервис для крупнейших торговых сетей России и СНГ. Мы — технологический партнёр X5 Group, «Магнит», «Лента», «Монетка», «Верный», Globus, «ВкусВилл», «М.Видео» и другие — от АЗС и аптек до fashion-ритейла. Наши решения: умные кассы ускоряют обслуживание; весы с компьютерным зрением исключают ошибки; киоски самообслуживания сокращают очереди; электронные ценники и программы лояльности повышают продажи.
В связи с расширением коммерческого отдела ищем коллегу — Ведущего менеджера по продажам B2B нашего оборудования и программных решений.
Задачи
•Проектные продажи (оборудование + ПО + сервис)
•B2B продажи напрямую клиентам (торговым сетям) роботопылесосов, кассового и весового оборудования, комплексных решений с внедрением ПО
•В работу передается 10–15 торговых сетей на разных стадиях ведения переговоров и этапах работы, в каких-то уже ведутся отгрузки
•Выходите на переговоры с ЛПР (ЛПР искать не нужно, даём контакты) и доводите сделку до заключения договора, поставки и дальнейшего сопровождения
•Составляете ТЗ, коммерческие предложения и проводите презентации
•Организуете и проводите пилоты (выбор объекта, монтаж, сбор данных, отчёт)
•Контролируете производство, логистику, монтаж, пусконаладку решений
•Допродажи других наших решений, дальнейшее ведение клиентов
Требования
•Опыт работы в B2B-продажах с средним и крупным бизнесом
•Умение вести длинные сделки (5–8 месяцев) и доводить до результата
•Готовность к командировкам по России — 1–2 раза в месяц на 1–2 дня
Условия
•Работа в стабильной компании с 30-летним опытом в IT
•Наши IT-решения используют миллионы покупателей в сетях РФ и СНГ
•Полностью белая зарплата: оклад + премия + прозрачные ежемесячные %
•Офисный формат 5/2, гибкое начало дня (8–9.30), на час меньше в пятницу
•С 1-го дня по ТК (оплата отпуска, больничных)
•Минимум бюрократии, максимум свободы в решениях
•Обучаем продукту в процессе работы
•Мобильная связь
•4 дня в году day-off по болезни
•Корпоративные мероприятия и подарки вашим детям
•Оплата расходов
•Полный контроль качества на каждом этапе производства
•Инновации, которые действительно нужны бизнесу
•Широкий ассортимент оборудования без наценок посредников
