Описание
Ищем менеджера по продажам, который умеет вести сложные сделки: чек от 20 млн ₽, цикл от полугода, много участников со стороны клиента и большой объём кастомизации. Подойдёт опыт продажи сложных IT-продуктов крупному бизнесу: BI и аналитика, ERP, WMS, автоматизация ритейла, заказная разработка, интеграционные проекты. Если ваш типичный чек был меньше 20 млн, но вы вели длинные проектные сделки с внедрением, откликайтесь: нам важнее устройство сделки, чем цифра в ней.
Задачи
•Открывать сделки с крупными розничными сетями: выход на ЛПР, первые встречи, квалификация задач клиента.
•Вместе с консультантом проводить встречи: диагностика болей и задач клиента, демо, защита решения и бюджета проекта.
•Вести сделку через все подразделения клиента: закупки и тендерный отдел, информационная безопасность, юристы и SLA, ИТ-архитектура, финансы, совет директоров.
•Управлять длинным циклом сделки: держать темп между вехами, укреплять позицию спонсора, вовремя замечать блокеров и перестраивать стратегию.
•Обсуждать и защищать объём кастомизации решения, готовить коммерческие предложения, вести переговоры до подписания.
•Вести пайплайн в CRM: честный прогноз по сделкам, приоритизация, осознанный отказ от бесперспективных.
•Представлять компанию на отраслевых конференциях: работа на стенде, выступления, нетворкинг с ЛПР рынка.
•Вести лидогенерацию вместе с маркетингом: выставки и отраслевые мероприятия, собственные веб-ивенты (вебинары, круглые столы, экспертные разборы).
Требования
•Продавали сложные IT-продукты крупным клиентам и понимаете, что в них сложнее всего продать.
•Знаете устройство закупочного центра: кто инициирует, кто платит, кто подписывает и кто может заблокировать.
•Вели сделки, где на решение влияли пять и более человек.
•Сами проводили сделку через закупки, информационную безопасность, юристов, ИТ-архитектуру и защиту бюджета в финансах.
•Закрывали сделки с циклом от 6 месяцев и умеете удерживать клиента между вехами, когда решение зависает.
•Продавали решения, которые дорабатывались под клиента: обсуждали и защищали объём доработок сами.
•Знаете свои цифры: сколько сделок ведёте одновременно, сколько доводите до подписания, какая конверсия из первой встречи.
•Комфортно ведёте диалог с C-level; готовы к командировкам и работе на отраслевых конференциях.
•Используете ИИ в рабочих задачах: подготовка к встречам, разбор клиента, материалы для сделки.
Условия
•Оклад 200-250 тыс. ₽ на руки в зависимости от опыта.
•KPI за активность: около 50-70 тыс. ₽/мес.
•Квартальная премия: процент от личных сделок.
•Годовой план продаж: 100 млн ₽.
•Среднемесячный доход по итогам года при выполнении плана продаж: 600+ тыс. ₽/мес.
•Работа из любой точки мира.
•Процессы отлажены, команда на связи в рабочие дни пн-пт.
•Официальное оформление по ТК РФ, белая зарплата, рабочий ноутбук.
•Полная занятость.
