Описание
"Академия Бриллиантов" — бренд ювелирных украшений, который хочет создать платформу, объединяющую бренды и аудиторию, заинтересованную в качественных продуктах, экспертном контенте и новых возможностях для покупок. Мы развиваем партнерскую сеть и ищем менеджера по привлечению брендов, который поможет расширять ассортимент партнеров, выстраивать долгосрочные отношения с брендами и развивать коммерческий потенциал платформы.
Задачи
•Разрабатывать и реализовывать стратегию привлечения новых брендов.
•Анализировать рынок, определять перспективные категории и формировать базу потенциальных партнеров.
•Выстраивать и вести воронку привлечения: от поиска контактов и первого касания до переговоров и подписания договора.
•Самостоятельно искать точки роста и новые возможности для развития партнерской сети.
•Презентовать брендам возможности и преимущества сотрудничества с Академией бриллиантов.
•Готовить коммерческие предложения с учетом потребностей и бизнес-целей потенциальных партнеров.
•Вести переговоры с собственниками бизнеса, руководителями и лицами, принимающими решения.
•Согласовывать коммерческие условия сотрудничества: комиссии, эксклюзивность, тестовые периоды и бюджеты на интеграцию.
•Координировать юридическое согласование и подписание договоров совместно с профильными специалистами.
•Сопровождать партнера от подписания договора до полноценного запуска на платформе.
•Координировать подготовку карточек товаров, загрузку контента и настройку промоактивностей.
•Взаимодействовать с командами аккаунт-менеджмента, технической интеграции, клиентского сервиса и аналитики.
•Обеспечивать качественную передачу партнера команде сопровождения и контролировать готовность к старту.
•Выполнять план по привлечению новых брендов и контролировать показатели воронки продаж.
•Отслеживать ключевые метрики: количество привлеченных брендов, конверсию на этапах воронки, срок заключения сделки и LTV партнеров.
•Оценивать стоимость привлечения брендов (CAC) и окупаемость привлечения.
•Вести отчетность по принципу план/факт, формировать прогнозы на месяц и квартал.
•Использовать аналитику для повышения эффективности привлечения и развития партнерской сети.
•Готовить коммерческие презентации, кейсы и истории успеха партнеров.
•Совместно с PR- и маркетинговой командами формировать материалы о преимуществах сотрудничества.
•Предлагать инструменты и инициативы, которые повышают интерес брендов к платформе.
Требования
•Опыт работы от 2–3 лет в B2B-продажах, партнерствах или Business Development.
•Подтвержденный опыт привлечения новых клиентов или партнеров: желательно от 10 успешно подключенных брендов.
•Опыт проведения переговоров с собственниками бизнеса, топ-менеджерами и другими лицами, принимающими решения.
•Умение выстраивать воронку продаж, работать с возражениями и доводить сделки до подписания договора.
•Навыки подготовки коммерческих предложений и проведения презентаций.
•Опыт работы с CRM-системами: amoCRM, HubSpot, Pipedrive, Salesforce или аналогичными.
•Уверенное владение Excel или Google Sheets, умение анализировать данные и работать с отчетностью.
•Навыки подготовки презентаций в PowerPoint, Canva или аналогичных инструментах.
•Самостоятельность, системность, ориентация на результат и сильные коммуникативные навыки.
Будет плюсом
•Опыт работы в e-commerce, маркетплейсах, fashion, beauty, lifestyle, luxury-сегменте или рекламных платформах.
•Понимание специфики партнерских моделей и коммерческих условий сотрудничества.
•Знание метрик CAC, LTV, ROMI, CR и Churn Rate.
•Понимание основ digital-маркетинга: SEO, таргетированной рекламы, блогерских интеграций и продвижения товаров.
•Опыт запуска новых партнеров на цифровых платформах и координации межфункциональных команд.
Условия
•Возможность влиять на развитие партнерской сети и коммерческие результаты Академии бриллиантов.
•Работа с брендами из перспективных категорий рынка.
•Самостоятельность в выборе инструментов привлечения и развитии партнерских отношений.
•Взаимодействие с командами маркетинга, PR, аналитики и сопровождения партнеров.
•Прозрачные цели и KPI, позволяющие видеть результаты своей работы.
•Современный офис класса А в БЦ «Зенит-Плаза» (м. Щукинская / Строгино, 10–15 минут на корпоративном автобусе).
•Официальное оформление по ТК РФ.
•Разъездной график работы: 5/2 с 9:00 до 18:00.
•Работа в компании — лидере ювелирного рынка России, входящей в топ-5 российских розничных компаний.
•ДМС после 6 месяцев работы.
