Описание
East-Logistic занимается международными контейнерными перевозками из Китая и стран Юго-Восточной Азии в Россию. Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем хантера — менеджера, который будет привлекать новых клиентов и доводить их до первой перевозки с нами. Нам нужен не менеджер для обработки входящих заявок. Основная задача этой позиции — активные B2B-продажи и развитие новой клиентской базы.
Задачи
•Находить и привлекать компании, которые регулярно импортируют грузы из Китая и ЮВА
•Выходить на лиц, принимающих решения
•Проводить холодные звонки и вести деловую переписку
•Выявлять текущие маршруты, объёмы, потребности и условия клиента
•Получать запросы на расчёт перевозок
•Готовить предложение совместно с операционным отделом и презентовать его клиенту
•Вести переговоры, работать с возражениями и follow-up
•Согласовывать коммерческие условия и договор
•Доводить клиента до первой реальной перевозки с East-Logistic
Требования
•Опыт активных B2B-продаж
•Умение самостоятельно выходить на новых клиентов и ЛПР
•Опыт холодных звонков и переговоров
•Умение не просто отправить коммерческое предложение, а продолжать работу с клиентом до результата
•Самостоятельность и системность в работе
•Готовность работать в CRM и фиксировать историю взаимодействия с клиентами
Будет плюсом: опыт продаж в международной логистике, ВЭД, контейнерных перевозках или смежных B2B-направлениях.
Условия
•Полностью удалённая работа
•Оклад 70 000 ₽ на руки + бонусы за привлечённых клиентов
•Обучение продукту и международной логистике
•Возможность напрямую влиять на свой доход: компания заинтересована не в количестве звонков, а в новых клиентах и перевозках
•Небольшая команда без лишней бюрократии и многоуровневого согласования решений
