# Multiverse Computing
Multiverse Computing — быстрорастущая компания в области глубоких технологий, основанная в 2019 году и признанная CB Insights одной из 100 самых перспективных компаний в сфере искусственного интеллекта в мире. Мы крупнейшая компания по разработке квантового программного обеспечения в ЕС, насчитывающая более 250 сотрудников по всему миру, которые создают передовые решения на базе ИИ и квантовых технологий, помогающие предприятиям решать сложные задачи с высоким воздействием в таких отраслях, как финансы, энергетика, производство, телекоммуникации и промышленность.
Наша миссия — дать организациям значительное конкурентное преимущество благодаря передовым технологиям ИИ и квантовым технологиям.
Почему стоит присоединиться к нам?
Мы — европейский лидер в области глубоких технологий в квантовых и ИИ решениях, поддерживаемый крупными глобальными стратегическими инвесторами и сильной поддержкой ЕС. Наша революционная технология уже меняет способы применения ИИ по всему миру — сжимая большие языковые модели до 95% без потери точности и сокращая затраты на вывод на 50–80%. Присоединяясь к нам, вы будете работать над передовыми решениями, которые делают ИИ быстрее, экологичнее и доступнее — и станете частью компании, которую часто называют «квантово-ИИ единорогом в процессе становления».
О роли
Multiverse Computing создает программный слой, который превращает инфраструктуру GPU в производственную среду ИИ. Multiverse Foundry позволяет дата-центрам и операторам GPU запускать многопользовательские, измеряемые ИИ-сервисы на собственном оборудовании с встроенным сжатием моделей CompactifAI. Мы также продаем мощность для вывода напрямую, оценивая её по токенам.
Мы ищем человека, который возьмет на себя управление нашими партнерствами по всему стеку инфраструктуры ИИ — от кремния до дата-центра. Вы будете строить и вести выход на рынок с компаниями-производителями полупроводников, реселлерами оборудования GPU и дата-центров, а также операторами дата-центров, закрывая клиентские возможности, которые приходят через эти каналы. Ваша задача — превратить эти отношения в совместные предложения, воронку продаж и доход для Foundry и наших сервисов вывода.
Что вы будете делать
•Партнерства с производителями полупроводников. Строить отношения с NVIDIA и европейскими компаниями-производителями полупроводников. Добиваться валидации Foundry и CompactifAI на их оборудовании, согласовывать совместные позиции и использовать их полевые команды и экосистемы как канал к конечным клиентам.
•Канал реселлеров. Привлекать и поддерживать реселлеров оборудования GPU и дата-центров для объединения Foundry и вывода с инфраструктурой, которую они уже продают. Внедрять партнерские программы, регистрацию сделок, ценовые структуры и обучение продажам.
•Операторы дата-центров. Работать с операторами дата-центров, чтобы предлагать клиентам ИИ-сервисы на базе Foundry и размещать мощности для нашего собственного предложения вывода.
•Владеть планом выхода на рынок (GTM). Определять целевых партнеров, совместные ценностные предложения, модели продаж и коммерческие модели для каждого сегмента. Управлять партнерской воронкой, точно прогнозировать и отчитываться о доходах, полученных от партнеров и под их влиянием.
•Продавать вывод и токены. Коммерчески и технически позиционировать вывод на основе токенов, включая стоимость за токен, пропускную способность, задержки и влияние сжатия моделей на использование GPU.
•Закрывать сделки. Вести переговоры по партнерским соглашениям и условиям реселлеров, а также сопровождать клиентские возможности до подписания, взаимодействуя с юридическим отделом, финансами и предпродажной подготовкой.
•Быть голосом партнера внутри компании. Передавать дорожные карты оборудования, требования партнеров и конкурентные сигналы в отделы продукта и инженерии.
Что вы принесете с собой
•Опыт работы 5+ лет в продажах, развитии бизнеса или партнерствах в области полупроводников, инфраструктуры ИИ, дата-центров или облачных технологий.
•Подтвержденный опыт полного цикла закрытия клиентских возможностей — от квалификации и предложения до переговоров и подписания, с достижением квот или целей по доходам.
•Опыт заключения партнерских или каналов продаж с измеримым доходом.
•Рабочие технические знания стека инфраструктуры ИИ: GPU и ускорители, сервисы вывода, развертывание моделей, экономика дата-центров (энергопотребление, загрузка, маржа на GPU).
•Умение объяснять ценообразование на основе токенов и экономику вывода как техническим покупателям, так и коммерческим лицам, принимающим решения.
•Наличие существующей сети контактов среди европейских компаний-производителей полупроводников, реселлеров оборудования или операторов дата-центров. Знание испанского и более широкого рынка ЕС является большим плюсом.
•Опыт построения стратегии выхода на рынок с раннего этапа, когда еще нет готовой методологии.
•Свободное владение английским и испанским языками.
Желательно иметь
•Опыт работы в компании-производителе GPU или ИИ-ускорителей, у облачного провайдера GPU или у дистрибьютора оборудования.
•Знакомство с инициативами суверенного ИИ и европейскими программами по созданию ИИ-гигазаводов.
•Опыт работы с многопользовательскими платформами, инструментами ИИ на базе Kubernetes или MLOps.
Преимущества и льготы
•Бессрочный контракт.
•Гарантированная равная оплата.
•Переменная премия за результативность.
•Бонус при подписании контракта.
•Мы предлагаем спонсорство рабочей визы (если применимо).
•Пакет по релокации (если применимо).
•Частная медицинская страховка.
•Возможность получения образовательного бюджета согласно внутренней политике.
•Гибридный формат работы.
•Гибкий график работы.
•Курсы языков и скидки на обеды.
•Высокопроизводительная, совместная рабочая среда, работающая в быстром темпе с передовыми технологиями.
•План карьерного роста. Возможность учиться и обучать.
