Описание роли
Эта роль отвечает за управление продуктовым маркетингом для документальных баз данных (MongoDB), MySQL и MariaDB.
Percona полностью удалённая компания и открытый исходный код — часть нашей идентичности.
Местоположение: Удалённо (предпочтительно EMEA или Америка для пересечения рабочих часов с командой)
Подчиняется: Директору по маркетингу решений (Solutions Marketing — это функция продуктового маркетинга в Percona)
Почему существует эта роль
Percona продаёт поддержку, услуги и экспертизу вместе с программным обеспечением для баз данных. Наше программное обеспечение и услуги вместе обеспечивают пользователям и клиентам безопасные базы данных с открытым исходным кодом, свободные от зависимости от поставщика. В этой команде мы помогаем донести ценность и актуальность нашим решениям до людей, принимающих решение об их использовании. Правильный кандидат на эту роль думает в терминах сценариев использования и потребностей покупателей, а не только функций продукта.
Вам не обязательно иметь опыт именно в продуктовом маркетинге. Если вы занимались техническим контентом, связями с разработчиками, инженерией решений или техническим писательством в области баз данных или инфраструктуры и умеете переводить сложные технологии в понятные сообщения, мы хотим услышать вас.
За что вы будете отвечать
Первоначальный фокус (документальные базы данных, такие как MongoDB, MySQL и MariaDB):
•Технические сообщения о продукте и позиционирование для предложений Percona, связанных с MongoDB, а также поддержки и экспертизы по MySQL и MariaDB.
•Сообщения, основанные на сценариях использования и ценности, для всех функций в рамках выхода на рынок (GTM).
•Конкурентное позиционирование.
•Сотрудничество с отделами услуг и консалтинга, чтобы ваши сообщения были связаны с поддержкой, консалтингом и управляемыми услугами, которые клиенты действительно покупают вместе с программным обеспечением.
В рамках всего портфеля (постоянно):
•Координация с продуктовой командой по входящим данным для дорожной карты в ваших областях портфеля. Перевод отзывов от поддержки, консалтинга и продаж в обновления позиционирования и обратную связь по продукту.
•Ответственность за планы запуска релизов, функций и сервисных предложений в ваших областях. Вклад в запуски, обучение и сообщения, охватывающие несколько технологий баз данных.
•Создание и поддержание конкурентных ландшафтов для ваших основных областей, а также вклад в более широкий конкурентный обзор Percona. Отслеживание тенденций экосистемы в ваших областях портфеля (опросы сообщества, конференции, рассылки, отчёты аналитиков).
•Создание материалов для поддержки продаж и обслуживания клиентов: документы с конкурентными сравнениями, презентации, одностраничные материалы, FAQ и другие материалы, которые связывают технологии с сценариями использования, важными для покупателей.
•Взаимодействие с сообществом баз данных с открытым исходным кодом. Представление точки зрения Percona на мероприятиях и в публичном контенте.
Обязательные требования
•Сильные коммуникативные навыки. Умение писать для технических покупателей (DBA, SRE, инженеры платформы) и экономических покупателей (вице-президент по инженерии, CTO, CISO). Чётко и лаконично излагать мысли и внутри компании.
•Навыки работы с заинтересованными сторонами. Умение выстраивать доверие между продуктовой командой, инженерией, продажами и службами. Ответственность, организованность, доведение дел до конца.
•Техническая база. Уверенность в технических разговорах о базах данных, инфраструктуре и операциях. Быстрое освоение сложных технологий и перевод их в понятные сообщения. Умение работать в GitHub или готовность научиться работать в GitHub. Понимание сценариев использования, важных для этих покупателей: миграции, высокая доступность, производительность, стоимость, соответствие требованиям и рабочие нагрузки AI или векторные.
•Мышление, ориентированное на открытый исходный код. Понимание прозрачной работы, уважение к сообществу и честное описание лицензий, включая случаи, когда программное обеспечение доступно с исходным кодом, но не является открытым исходным кодом. Опыт работы или взаимодействия с открытым исходным кодом в значимой форме.
•Адаптивность. Готовность работать с несколькими технологиями баз данных по мере необходимости команды.
•3+ года опыта в техническом маркетинге, связях с разработчиками, инженерии решений, техническом писательстве или продуктовом маркетинге. (Конкретное название должности менее важно, чем ваш опыт.)
Как мы работаем
Percona полностью удалённая компания с глобальной командой. Открытый исходный код — основа: наше программное обеспечение создаётся открыто там, где это позволяют лицензии, наши отношения с сообществом реальны, а прозрачность — это стандарт.
Вы будете тесно сотрудничать с коллегами, работающими с другими технологиями баз данных, и иметь прямой доступ к продуктовой команде, инженерии, продажам и консалтингу.
Иногда потребуются поездки (3-6 мероприятий в год) на конференции сообщества баз данных, встречи с партнёрами и внутренние выезды (например, Percona Live, KubeCon и мероприятия сообществ MySQL или MongoDB).
Компенсация
Конкурентоспособная на рынке для компаний с удалённой инфраструктурой и открытым исходным кодом. С учётом местоположения. Мы сообщаем диапазон зарплаты для этой роли на ранних этапах общения.
