Описание
МТС Web Services (MWS) — бигтех-компания, предоставляющая облачные, AI-сервисы и платформенные решения под разные задачи бизнеса: от работы с данными до разработки продуктов и оптимизации процессов. Мы ищем увлечённого своим делом и самостоятельного коммерческого маркетолога, который залидирует работу с Enterprise-сегментом и поможет команде в достижении поставленных амбициозных целей.
Задачи
•Формировать спрос на платформу и развивать маркетинговую воронку на всех этапах — от привлечения целевых компаний до поддержки сделок и развития существующих клиентов
•Разрабатывать и реализовывать ABM-стратегию: сегментировать целевые аккаунты, выявлять точки входа, формировать гипотезы потребностей и запускать персонализированные кампании
•Исследовать отрасли и бизнес-задачи enterprise-клиентов, выявлять перспективные сценарии применения облачных технологий и превращать их в отраслевые маркетинговые предложения
•Совместно с продуктовой и технической командами формировать ценностное предложение платформы, обеспечивать его адаптацию под отрасли, сегменты и задачи целевых заказчиков
•Разрабатывать и реализовывать комплексные маркетинговые кампании и инициативы по лидогенерации, выбирать каналы продвижения и оценивать их вклад в коммерческий результат
•Развивать инструменты поддержки продаж: создавать кейсы, презентации, sales kit и другие материалы, помогающие команде продаж аргументировать ценность платформы и продвигать сделки
•Выстраивать системное взаимодействие с sales-командой: синхронизировать маркетинговые активности с приоритетами продаж, обеспечивать поддержку ключевых сделок и совместно анализировать результаты
•Анализировать эффективность маркетинга на основе данных CRM, воронки и результатов кампаний, выявлять точки роста и корректировать стратегию, активности и распределение ресурсов
Требования
•Работал(-а) маркетологом технологичного продукта в IT-компании от трёх лет
•Ориентируешься в облачных технологиях, знаешь, как устроен рынок
•Умеешь говорить с sales’ами на одном языке
•Принимаешь решения, основываясь на данных, и знаешь, как выстроить связь между маркетинговыми инициативами и закрытием сделок
•Знаешь принципы маркетинга 360, ABM и построения воронок в Enterprise — от лидгена до успешной сделки
•Умеешь реализовывать проекты в условиях хаоса, trouble-shoot’ить и быстро разбираться в вопросе/теме
•Умеешь выстраивать эффективную работу со смежными командами
•Самостоятелен(-ьна), готов(-а) к ответственности за направление и не ждешь микроменеджмента (а только сверки по целям и в ключевых точках)
•Грамотно говоришь и пишешь по-русски, сам(-а) можешь создавать короткие и средней длины тексты для внешних и внутренних коммуникаций — например, для экономии времени и/или если команда контента перегружена
•Не только имеешь опыт практического применения ИИ-инструментов для решения различных маркетинговых задач, но и умеешь работать с AI-агентами для автоматизации процессов и повышения эффективности
•Владеешь английским языком, как минимум, на уровне Upper-Intermediate
Условия
•Формат работы: пятидневная рабочая неделя с пн по пт
•ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию. А еще оплачиваем 50% стоимости полиса ДМС для родственников
•Страхование от несчастных случаев с 1 месяца работы. Материальная помощь в сложных жизненных ситуациях
•Прием врачей общей практики и массаж в офисе. Консультация психологов и программа поддержки сотрудников
•Отпуск 28 календарных дней + 3 дня за ненормированный рабочий день
•Компенсация расходов на выбор сотрудника, например, на спорт, ипотеку или питание. Специальные предложения от партнеров и скидки от продуктов экосистемы МТС
•Мобильная связь за счет компании и льготные тарифы для близких
•Подписка на онлайн-кинотеатр KION, сервис МТС Музыка, книжный сервис Строки от МТС, безлимитные мессенджеры и соцсети
•Собственный корпоративный университет, онлайн-библиотека и оплачиваемое внешнее обучение для карьерного развития
