О роли
В ClickUp мы создаём будущее работы: первое по-настоящему объединённое AI-пространство, которое интегрирует задачи, документы, чат, календарь и корпоративный поиск, всё это усилено контекстно-ориентированным искусственным интеллектом. Мы — компания, изначально основанная на AI. От каждого члена команды ожидается ежедневное использование AI, и мы оцениваем владение AI как часть нашего процесса найма.
ClickUp ставит перед собой миссию сделать мир более продуктивным. В роли Менеджера по коммерческим продажам — EMEA вы будете руководить передовой командой аккаунт-менеджеров, помогая компаниям по всему региону объединять задачи, документы, чат, AI и рабочие процессы в одной платформе. Эта роль важна, потому что ClickUp продолжает масштабировать коммерческое направление в регионе EMEA и нуждается в практическом лидере, который сможет превратить коучинг, строгую операционную дисциплину и эмпатию к клиентам в более стабильные показатели дохода.
Вы будете настоящим игроком-тренером: человеком, который может анализировать воронку продаж, улучшать выполнение сделок и развивать продавцов, одновременно формируя культуру команды, которая амбициозна и инклюзивна. Вы также будете тесно сотрудничать с отделами роста, маркетинга, операций и продукта для улучшения создания воронки, привлечения правильных клиентов и обеспечения сильного покупательского опыта.
Миссия
Руководить высокоэффективной командой коммерческих продаж по всему региону EMEA, которая последовательно превращает квалифицированную воронку в стабильный доход, одновременно повышая стандарты коучинга, точности прогнозов и ценности для клиентов.
За что вы будете отвечать
•Руководить, коучить и развивать команду аккаунт-менеджеров, ориентированных на коммерческий сегмент по всему региону EMEA
•Обеспечивать генерацию воронки, выполнение сделок и стабильное достижение командных целей по доходу
•Поддерживать чёткий операционный ритм через звонки по прогнозам, инспекции воронки, обзоры сделок и развитие сотрудников
•Создавать высокоэффективную, увлекательную и инклюзивную среду, где продавцы мотивированы расти и превосходить ожидания
•Улучшать масштабируемость процесса продаж через оптимизацию процессов, чистоту данных, ясные показатели эффективности и повторяемые лучшие практики
•Тесно сотрудничать с отделами роста, маркетинга, операций и продукта для повышения конверсии, поддержки ключевых клиентов и устранения препятствий в клиентском пути
•Руководствоваться принципом «клиент прежде всего» и укреплять в команде осознанные продажи, основанные на ценности
•Отчитываться перед высшим руководством о результатах команды, состоянии воронки, точности прогнозов и возможностях для улучшения
Требуемые квалификации
•Значительный опыт в B2B SaaS продажах, включая опыт руководства передовыми коммерческими или средне-рыночными продавцами
•Подтверждённый опыт коучинга сотрудников для улучшения качества воронки, выполнения сделок и стабильного достижения квот
•Опыт управления дисциплиной прогнозирования, поддержанием CRM и операционными ритмами продаж в быстро меняющейся среде
•Глубокое понимание особенностей продаж на рынках EMEA и того, как региональные нюансы влияют на найм, коучинг и выполнение
•Отличные навыки коммуникации, управления результативностью и построения отношений
•Аналитический и основанный на данных подход к диагностике работы команды и улучшению результатов
•Способность эффективно работать кросс-функционально с партнёрами из отделов выхода на рынок, операций и продукта
Желательные квалификации
•Опыт работы в быстрорастущей B2B SaaS компании
•Знание коммерческих процессов новых продаж, входящих, исходящих и расширения
•Опыт создания или улучшения программ адаптации, обучения и развития сотрудников
•Знакомство со структурированными методологиями продаж, такими как MEDDIC
•Опыт руководства командами в нескольких странах или часовых поясах EMEA
•Степень бакалавра или эквивалентный практический опыт
Местоположение и командировки
•Эта роль привязана к Ирландии и поддерживает более широкий регион EMEA
•Кандидаты должны уметь эффективно работать в разных часовых поясах EMEA и сотрудничать с глобальными кросс-функциональными партнёрами
•Возможны командировки для встреч с командой, клиентами и ключевых планировочных мероприятий по мере необходимости
Спонсорство визы
Обратите внимание, что в настоящее время компания не может спонсировать или принимать спонсорство рабочей визы для ролей вне инженерии и продукта.
