Описание
Timeweb Cloud — это облако, которое не стоит на месте. Мы создаем масштабную экосистему ИТ-сервисов — от надежной базовой инфраструктуры (IaaS) до готовых PaaS- и SaaS-решений, включая инновационные AI-технологии. Продукт сложный и технически интересный, мы растем вдвое быстрее рынка, а наши ребята — лучшие эксперты в своих областях. Нашим клиентам нужен особый подход, поэтому мы ищем опытного менеджера по активным B2B продажам, который не боится работать с холодной базой, а ещё умеет и любит выстраивать отношения с бизнесом.
Задачи
•Поиск и привлечение новых клиентов, генерация встреч с ЛПР
•Работа с гипотезами и холодными базами
•Продвижение и продажа облачных решений Timeweb.Cloud новым клиентам
•Выявление потребностей, формирование предложений и выстраивание долгосрочных лояльных отношений с клиентами
•Погружение в инфраструктуру и IT-процессы заказчиков, анализ задач и участие в IT-проектах
•Проведение online-презентаций платформы и ее функционала, проведение коммерческих переговоров
•Подготовка коммерческих предложений совместно с pre-sale и техническими экспертами, защита решений перед заказчиком
•Формирование и ведение воронки продаж, генерация и отработка лидов, контроль сделок в CRM
•Участие в клиентских и партнёрских мероприятиях, конференциях, презентациях
Требования
•Опыт работы в активных B2B продажах, с холодными клиентами от 2х лет
•Опыт работы с IT-продуктами от 2х лет
•Опыт тестирования гипотез различных сегментов и офферов
•Понимание цикла продаж в сегменте B2B
Будет плюсом:
•Знание локальных и глобальных трендов в индустрии
•Наличие опыта работы с технически сложными IT-продуктами
•Понимание специфики продуктов Timeweb.cloud
•Знание технологии Solution Selling и SPIN-продаж
•Наличие релевантной клиентской базы
Условия
•Твое решение реально меняет продукт. Задачи со звёздочкой: нестандартные сценарии, новейшее железо и технологии, плюс возможность работать на стыке направлений. Скучно не будет.
•Можешь работать в офисе или гибридно
•Каждый квартал дарим два дополнительных оплачиваемых выходных
•Мы IT аккредитованы и оформляем официально, ДМС, компенсация спорта, питания и психолога
•Бонусные средства на личный аккаунт Timeweb Cloud для пет-проектов
•Карьерный рост здесь не ждёт твоего запроса – мы замечаем людей и даем пространство для развития
•Можешь выступать на конференциях и делиться экспертизой публично – это приветствуется
•Внутри компании: участвуем в забегах, устраиваем кибертурниры, собираемся клубом настолок и не только!
